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2025年8月业务员工作总结范文(精选8篇)

发布时间:2025-10-18 热度:74

2025年8月业务员工作总结

2025年8月业务员工作总结怎么写 【篇1】1500字

时间总是在不知不觉中飞逝,眨眼间已到____年中旬,回首这过去的半年,收获颇丰。13年公司业绩突飞猛进飞速发展,我通过不断向领导、同事们学习,以及在实际工作中不断的总结摸索,工作和学习上都取得了较明显的进步,在这13年上半年即将过去,下半年工作阶段就要开始,有很多事情需要认真的思考一下,进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足,为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。

回首过去的6个月里,领导给了很多机会,再加上自己的努力,做了很多事情,感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中,受益匪浅,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一切并没有虚度。

今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会,第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山,第一季度经过不懈的努力和奋斗,也做出了明显的成绩,虽说未能争取到参加美国的名额,但也去了欧洲,并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中,本人学到了很多知识,受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游,和领导在一起时时能充实自己。第二季度我去了黄山,到了黄山领悟到一句话,中国有句话:读万卷书不如行万里路,自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。

责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点,可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理,2、勤奋敬业,3、服务,4、奉献,5、责任。一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求,也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。

学会做人做事,正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系,在处理与相关主体的时候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩,当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助,但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强客户资料的整理,这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿,也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性,从而提高工作效率,在下半年里要严格按照规范的流程操作,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善各个方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献.

篇1书写经验163人觉得有启发

在写业务员的总结时,得先搞清楚总结到底是什么。简单说就是把这段时间的工作情况整理一下,把做的事、遇到的问题、解决的办法都写下来。写的时候别想着一下子就写完美,慢慢来就好。

开头,可以先简单提下这段时间的整体工作情况,比如说总共做了多少单,销售额达到什么水平了之类的。记得要把数字写清楚,这样显得真实可信。不过有时候会忘记标注单位,像把“完成订单量100”写成“完成订单量100个”,虽然大家都能明白,但仔细想想确实有点模糊。

接着就可以具体说说工作中遇到的一些事情了。比如某个客户特别难缠,你是怎么一步步搞定的。还有就是参加的培训啦、会议,学到的新东西也要写进去。这里头可能就会出现一些小问题,像把“培训内容”写成“培训内容很多”,其实后面应该加个“方面”才对,但写着写着就忘了。

书写注意事项:

关于业绩的部分,最好能有个对比。比如跟上个月比怎么样,跟去年这个时候比又如何。这样能让领导看到你的进步。不过有时会忽略掉对比的时间点,比如只写了“比去年同期增长20%”,却没说具体是哪一年的同期,这就有点欠考虑。

最后这部分可以聊聊自己的感受,觉得自己在哪方面还需要提高。像是沟通能力,时间管理,这些都是老生常谈的话题。不过有时候写到这儿会突然跑题,比如开始回忆起某个客户的趣事,结果忘了继续谈提升计划,这种情况也是挺常见的。

业务员月工作总结模板怎么写 【篇2】 500字

今天是____四月三十号了,我已经做了整整一个月的业务,但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢?

不要说我没有努力,我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了,送样也送麻木了。尊敬的客户大人,您到底是怎么想的?

阿里虽好,但为何不能带给我财富?看到里面的求购信息,为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?

我没有诚信通,做我这行的又不能天天到外面去跑市场,难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?

我手上现在有四、五家潜在客户,但我对此没点希望,其中两家和我一样都是新手上路,自己都没拿到单,肯定是不会有单给我的。

确良 其中还有一个朋友,经常弄些东东让我报价,我都一一照做,可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我,我非常感谢他。

感谢阿里,因为它我们而相识,并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

我也反省过,我也思考过……是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户,如果我报的价您觉得高的话,请一定要跟我说,但哪有人不嫌价格高的啊?

各方业务高手们,请不啬赐教吧,怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?

我专业做徽章,标牌,铭牌,颁章,各种小饰品等

篇2书写经验101人觉得有启发

业务员每个月都要写工作总结,这是个挺重要的事。每次写的时候得好好想一想,哪些事该写进去。比如说这个月做了什么销售任务,目标完成了没有,这些都是重点。要是没完成,也得说清楚原因,不然领导会疑惑的。

有时候写总结时,可能会忘记一些细节。比如某天去拜访了一个重要客户,但没记下来,后来就模糊了。这事其实很重要,因为它可能直接影响到业绩。所以平时就要养成习惯,每天工作结束前简单记一下当天的情况,这样写总结的时候就不会漏掉什么。

还有就是,总结里不能光说成绩,问题也要提出来。像是市场推广的方法是不是有效,客户反馈的意见有没有被采纳之类。这些问题如果解决得好,下个月的工作就能更顺利。不过要是只报喜不报忧,领导会觉得你不够诚实。

写总结的时候,最好能有点条理。可以用简单的数字来表示成果,比如销售额增长了多少百分比,新客户增加了几个。这些具体的数据能让总结看起来更有说服力。但千万要注意,写数字的时候别搞错了,不然会闹笑话的。

书写注意事项:

写总结时还要考虑到团队合作的情况。毕竟一个人的力量有限,很多事都是大家一起做的。所以在总结里提到成功的时候,别忘了感谢同事的帮助。要是成绩特别好,也可以建议给团队奖励,这样大家的积极性会更高。

有时候写着写着,可能会突然想到别的事情,结果跑题了。比如写着写着开始回忆上次团建的趣事,这就不太好。写总结的时候要集中注意力,围绕着工作展开。当然,偶尔开个小玩笑放松一下也是可以的,但不能太多,不然显得不严肃。

小编友情提醒:

写完总结后最好能检查一遍。看看有没有明显的错误,比如拼写错了或者标点用得不对。有时候一个小小的错误可能就会让人误解你的意思。而且检查的过程也能帮你发现总结里遗漏的地方,说不定还能补充一些新的想法。

销售业务员月工作总结2025怎么写 【篇3】 6250字

销售业务员月工作总结20xx(一)

一、月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析,

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

销售业务员月工作总结20xx(二)

一,业务开展的情况

在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是xx大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是xx大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

(1)了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的90%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!

四:目标

20xx。4~20xx。6:顺利通过考核,真正成为xx科仪的一员。

20xx。6~20xx。4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!

销售业务员月工作总结20xx(三)

一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上,又多了一份勇气与坚定。

与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我x月份的工作总结成如下几点:

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况:

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结:

作为湘药公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。

三、今后努力的方向:

一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力:

第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手!

第三,用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长。

20xx销售业务员工作总结(四)

转眼间,____年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的销售业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格销售业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

依据____年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法:

1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:

缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。

3、缺乏计划,缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。

20xx销售业务员工作总结(五)

____年已经过去,在一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售业务员有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

(四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作,好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处:

一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为xx套,总销额为xx万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。

在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

篇3书写经验144人觉得有启发

销售业务员做月总结,月初的时候,领导就会催着交总结,这是常规流程。但很多人就犯了难,不知道从哪里下手。其实,总结也不是那么难搞的,就是把当月的事理清楚,再给个评价啥的。

先说说销售这块,每个月的业绩数据肯定是要有的,这个不能少。比如签了多少单子,销售额是多少,跟上个月比是多了还是少了。要是少了的话,还得分析一下原因,是市场环境变了,还是自己的工作出了问题。这部分最好能有具体数字支撑,这样显得专业。当然,这里有个小问题,有些同事喜欢把数据写得很模糊,比如“差不多完成了任务”,这就有点不太严谨了。领导看了心里没底,下次安排任务的时候可能就不信任你了。

接着说说客户那边的情况。每个月接触的客户数量、成交比例啥的也得记下来。特别是那些潜在的大客户,有没有跟进到位,沟通得怎么样,这些都是重点。如果客户反馈不太好,就得反思是不是服务不到位,还是产品本身有问题。这里有个小细节要注意,有些人写总结的时候,只写了“客户满意”,但没提具体的满意点,这样写其实没啥说服力。领导想知道的是具体情况,而不是笼统的说法。

除了业绩和客户,团队协作也不能忽略。销售不是一个人的事,得跟其他部门配合。比如跟市场部沟通推广活动的效果,跟物流部确认发货情况啥的。要是遇到问题,就得想想怎么解决,是流程出了问题,还是沟通不畅。这部分内容写的时候,最好能举个例子,这样更有说服力。不过也有个别同事写总结时,总是泛泛而谈,比如“加强了团队合作”,但没具体说怎么加强的,这就显得空洞了。

最后说说个人成长吧。每个月的工作都得学点新东西,不管是产品知识还是销售技巧。写总结的时候,可以简单回顾一下学到的新技能,或者参加的培训啥的。但这里有个小地方需要注意,有些人会写“本月学到了很多东西”,但没具体说学到什么,这就有点敷衍了事的感觉。领导希望看到的是实在的内容,而不是一句空话。

2025年业务员5月工作总结怎么写 【篇4】 1650字

工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:

1.公司经营产品及价格定位:

a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么:

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好,决无无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。

一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户:

1、做好质量营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

篇4书写经验94人觉得有启发

业务员每个月都要写工作总结,这很重要。写好总结能让领导知道你的工作情况,也能让自己回顾一下这段时间的工作得失。不过写总结不是随便写写就行,得有点技巧。

先说说准备工作吧。要把这个月的销售数据整理出来,包括销售额、客户数量、新老客户的比例啥的。还有就是记下遇到的问题,比如有些客户总是犹豫不决,或者某些产品卖得不好。把这些都列出来,这样写的时候就有东西可写了。

写的时候可以从几个方面入手。先说说业绩怎么样,是完成了目标还是没完成,要是没完成的话,也要分析原因。然后说说客户的情况,哪些客户比较稳定,哪些需要多花点心思维护。接着聊聊自己的不足之处,比如是不是拜访客户不够积极,或者对产品的了解还不够深入。

有时候写总结容易忽略细节,比如具体做了哪些事。像某天去拜访了一个大客户,谈了什么,结果如何,这些都应该写进去。还有些时候会忘记记录一些小的成功案例,比如说服一个犹豫的客户下单,这样的例子能体现你的能力。

要注意的是,写总结时别光顾着说自己干得好,也要提提团队里的其他同事。比如说某个同事给了你很大的帮助,或者你们一起合作完成了一个重要的项目。这样显得你有团队意识,领导看了也会高兴。

有时候写总结会遇到一个难点,就是不知道该怎么表达。比如想说某件事做得不错,但又不想太直白。这时候可以用一些委婉的说法,比如说“这次的活动效果还不错,得到了客户的认可”。这样既表达了成绩,又不会显得太过张扬。

书写注意事项:

写总结的时候可能会碰到一些小问题。比如有的数字记错了,或者有些事情记不太清楚了。这时候不要慌,尽量回忆一下当时的情况,实在不行就找找相关的资料。要是实在搞不定,也可以问问同事,他们可能记得更清楚。

2025年12月业务员工作总结怎么写 【篇5】 500字

今天是____12月三十号了,我已经做了整整一个月的业务,但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢?

不要说我没有努力,我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了,送样也送麻木了。尊敬的客户大人,您到底是怎么想的?

阿里虽好,但为何不能带给我财富?看到里面的求购信息,为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?

我没有诚信通,做我这行的又不能天天到外面去跑市场,难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?

我手上现在有四、五家潜在客户,但我对此没点希望,其中两家和我一样都是新手上路,自己都没拿到单,肯定是不会有单给我的。

确良 其中还有一个朋友,经常弄些东东让我报价,我都一一照做,可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我,我非常感谢他。

感谢阿里,因为它我们而相识,并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

我也反省过,我也思考过……是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户,如果我报的价您觉得高的话,请一定要跟我说,但哪有人不嫌价格高的啊?

各方业务高手们,请不啬赐教吧,怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?

我专业做徽章,标牌,铭牌,颁章,各种小饰品等

篇5书写经验141人觉得有启发

____年12月业务员工作总结怎么写

年底到了,业务员们又要开始准备月度总结了。总结,说白了就是把自己干的事好好梳理一遍,既是对自己的交代,也是给领导汇报工作的一种形式。写总结的时候,得把事情说得清清楚楚,条理分明,不然领导看了糊里糊涂,还以为你在敷衍。

先说说写总结前需要准备什么吧。手里得有本子,随时记录每天的工作情况,特别是那些重要客户的信息、成交的单子数目、拜访客户的次数啥的。这些东西都得记下来,到月底一汇总,数字就出来了。要是平时不记,到月底临时抱佛脚,脑子乱成一团麻,肯定写不好。我以前就有过这种经历,结果总结写得东一句西一句,领导看了直摇头。

接着说说写总结的时候要注意些什么。开头得简单介绍一下这个月的整体情况,比如销售额有没有达到预期目标,市场行情怎么样之类的。然后分几个部分详细写,比如开发新客户的情况、维护老客户的成绩、参加的培训活动等等。每个部分都要把具体的数据列出来,这样显得有说服力。比如说这个月开发了五个新客户,成交额是多少,比上个月增长了多少百分比,这些都得写清楚。

再来说说总结里的亮点该怎么体现。其实亮点不一定非得是什么惊天动地的大事,哪怕是一些小进步也行。比如这次跟客户谈判的时候,自己多了一些技巧,最后成功签下了订单,这就值得夸一夸。还有就是遇到的问题也要提一下,不过不是为了抱怨,而是为了展示自己解决问题的能力。比如某个客户迟迟不回话,最后通过别的渠道联系上了,这也算是一种收获。

写总结的时候,别忘了加上一些个人感受。这不是让你写心得,而是稍微谈谈对工作的看法。比如说觉得这个月的工作压力挺大的,但也让自己成长了不少。这种话听起来比较真实,不像流水账那样干巴巴的。不过有时候也会犯点小错误,比如把“成功签约”写成“成功签单”,虽然意思差不多,但还是容易被发现。所以写完后最好检查一遍。

总结写完后,建议找个同事帮忙看看。因为自己写的东西总是会有疏漏,别人一眼就能看出来。而且同事的意见往往能帮你找到新的角度,说不定还能发现一些之前没注意到的优点。当然,要是实在不好意思麻烦别人,那就只能靠自己多读几遍了。

2025年7月外贸业务员工作总结怎么写 【篇6】 1700字

时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助,当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在b2b上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长,要学的还很多,我会继续向大家好好地学习。

篇6书写经验133人觉得有启发

做总结的时候,脑子里得装着事。比如说外贸业务员,这工作一天到晚忙得脚不沾地,客户邮件来回几趟都算正常,偶尔还得熬夜赶方案。要是不总结一下,过段时间自己都记不清干了什么。

开头这部分,别急着写具体事情,先概括下整体情况。像什么上半年业绩如何,跟去年比是涨了还是跌了,客户群体有没有变化之类的。要是能顺便提两句行业动态就更好了,比如汇率波动,新政策出台,这都能给领导留下印象,觉得你不仅埋头干活还抬头看路。

说到具体工作,得一件件捋清楚。记得把每个项目的关键点写出来,尤其是那些成功案例,要详细描述下是怎么谈下来的。像那个印度客户,一开始死活不肯接受我们的报价,后来我们调整了一下付款方式,加上一些小礼品,这才签下来。这种细节别省略,领导看了会觉得你真用心。

数据这块儿也不能落下,数字最直观。销售额、利润率、回款率啥的,最好能列出表格,一目了然。不过表格太多的话也麻烦,挑几个重点就行。比如今年上半年销售额增长了百分之十,而去年同期只增长了百分之五,这就很有说服力。

还有就是问题部分,不能光报喜不报忧。像我们部门上半年流失了两个老客户,原因是服务跟不上。这种事得承认,不然下次出问题领导还以为你藏着掖着。不过提问题的时候要注意方式方法,说问题的同时最好附带解决方案,这样显得你不是在抱怨。

最后这部分,可以展望下下半年的工作计划。比如说针对流失客户的问题,打算加强售后服务团队建设,多组织培训啥的。但别写得太笼统,像是“加强管理”这种话领导不爱听,得具体到怎么做,比如每月定期考核,每周开一次反馈会之类的。

写总结的时候,字迹得工整,这是基本礼貌。如果手写的话,纸张干净整洁,别有污渍啥的。要是电子版,字体大小要统一,段落之间空一行,方便阅读。有时候写着写着,可能会把“客户”写成“顾户”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人发现。这种情况尽量避免,毕竟给人的第一印象很重要。

总结写完后,最好找个同事帮忙看看。他们可能一眼就能看出你漏掉了什么重要信息,或者指出某些地方表述不够清晰。不过这种事得自己主动去请教,别等着人家来找你。要是实在没时间找别人看,自己多读几遍也行,有时候自己读着读着就能发现问题。

公司业务员个人月工作总结怎么写 【篇7】 900字

忙碌的一个月已经过去,在这个月当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成这个月的工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下:

1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxxxx有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxxxx行业里面有一席之地,而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了计划任务,我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。

5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。

以上是我的月工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。

篇7书写经验172人觉得有启发

做业务员工作久了,总结这个东西很重要,每个业务员都得学会写。月总结不是简单的流水账,它需要把当月的工作情况、成绩、问题和下一步计划都说清楚。说白了,就是把自己干的事做个回顾,看看哪些做得好,哪些还可以改进。

先说说怎么梳理工作情况吧。业务员每个月跑客户、谈订单,肯定做了不少事情。把这些事情一件件列出来,比如拜访了多少个客户,签下了几个单子,回款情况怎么样。记得要把具体数字写上去,比如本月拜访客户35家,成交5单,销售额达到20万。这样领导一眼就能看出你的业绩。

然后说说成绩部分。成绩不是吹出来的,而是实实在在的东西。比如这次签下大客户,给公司带来了长期合作机会,这就是成绩。再比如优化了销售流程,提高了工作效率,这也算成绩。不过有时候容易忽略一些细节,比如某次谈判中巧妙化解了客户的疑虑,这种小亮点也值得提一下。

再来说说存在的问题。这个问题可不能藏着掖着,得勇敢面对。比如有的客户跟进不及时,导致商机流失;或者对某些产品的了解还不够深入,影响了销售效果。这些问题要是不找出来,下个月可能还会犯同样的错。

最后说说下一步计划。这一步很关键,不能光喊口号,得有具体的行动方案。比如针对上个月的问题,打算采取什么措施解决,接下来的重点工作是什么。比如说加强客户维护,每周至少拜访两家老客户;再比如学习新产品的知识,参加培训提升自己。

写总结的时候要注意条理清晰,但也不要太死板。有时候为了方便理解,可以用点小技巧。比如把重要数据放在前面,用表格或者图表展示出来;或者把难点问题单独拎出来讨论。不过,有时候会忘记检查格式,比如字体大小没统一,或者页边距设置不当,这些小问题虽然不大,但会影响阅读体验。

2025年6月业务员个人工作总结1怎么写 【篇8】 1200字

一年来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,得到了领导和同事的认可。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下:

一、严于律己,自觉加强党性锻炼,政治思想觉悟得到提高。

一年来,始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义,坚定共产主义信念,与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。参加了单位组织学习得各项内容,如科学发展观的实质与内涵、十七届四中全会精神、中国共产党领导干部廉洁从政的准则等等。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。

因自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。认真学习业务知识,始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来,在领导的带领下,走村入户,下乡学习了许多农村工作方法,更是直接与群众直接接触,真正做到深入到群众中去。平时,多看、多问、多想,主动向领导、向群众请教问题,机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。认真学习法律知识。作为森林公安干警更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点,利用业余时间,自觉加强了对法律法规知识的学习,比如学习了湿地的保护与利用以及保护湿地的一些法律法规。进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作,认真完成工作任务。

一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力作好本职工作。现在的工作主要有两大块,一是负责驾驶分局的车辆,一是综治办工作,一年的工作尽职尽责、任劳任怨,努力做好服务工作,当好参谋助手。作为司机,任何时候出警都要随叫随到,毫无怨言。另外一项最本质的工作那就是打击违法开荒,滥捕、滥杀野生动物的行为,接到举报,就要第一时间出警。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处:

首先,在理论学习上远不够深入,尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次,在工作上,工作经验尚浅,给工作带来一定的影响,也不利于尽快成长;再次,在工作中主动向领导汇报、请示的多,相对来说,为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中,我一定会扬长避短,克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长,把工作做的更好,为人民群众做的更多,贡献做的最大。

篇8书写经验239人觉得有启发

____年6月业务员个人工作总结1怎么写

业务员的工作总结,说到底就是把这一阶段的工作情况梳理清楚,既要让领导看到你的努力,也要找出不足之处。写的时候得讲究方法,不然写出来的东西既没重点又没条理,看了等于白看。

先说说资料准备这块吧。平时工作里遇到的事情、客户反馈的问题、达成的业绩啥的,都得记下来。要是平时不留意这些细节,等到写总结的时候就只能靠回忆了,那肯定漏洞百出。比如有一次我写总结,因为没及时记录客户的需求变化,结果在总结里提到某个客户的合作进展时,自己都搞不清楚到底是哪一步出了问题,最后只好打电话问同事补救。

接着就是把材料分类整理。可以把客户分成几大类,一类是长期合作的,一类是新开发的,还有一类是流失的。这样就能看出自己的主要工作方向在哪里,是侧重于维护老客户还是拓展新市场。比如,这个月我的新客户开发数量增加了不少,但回头率却下降了一些,这就需要反思是不是前期服务不到位导致的。

在具体写的时候,最好把数字摆进去。比如销售额增长了多少百分比,新开拓了几家客户,拜访了多少次等等。数字最能直观反映成果。不过有时候数字太多也容易乱套,我之前写总结时,光是罗列数字就把页面搞得密密麻麻,后来改成图表形式,反而显得清晰多了。

书写注意事项:

还要把自己遇到的问题写进去。这里不是单纯抱怨,而是分析问题背后的原因。比如有段时间我发现几个大客户流失了,经过调查才发现是因为竞争对手提供了更有吸引力的优惠政策。这就要考虑是不是自己的报价策略需要调整。

还有就是对未来工作的计划。总结不是单纯的回顾,还得有点前瞻性。可以写一下下个月的重点任务,比如打算开发哪些区域的市场,预计增加多少个新客户之类的。不过有时候计划写得太满,反而显得不切实际,像我上次写总结时,目标定得太高,结果领导看了觉得不靠谱,后来不得不修改。

写总结的时候,语言要简洁明了。有些人喜欢用一些花哨的词儿,其实反而会让人看不懂。比如有次我看到一个同事写的总结,里面用了好多专业术语,结果我自己都看迷糊了,最后还是问他才明白他说的是什么。

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