市场营销实习报告:市场营销实习总结范文 【篇1】1600字
市场营销实习报告:市场营销实习总结
在这三个月实习期里,我在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向同事请教经验,传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为
没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了*次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好好了,并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。
回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作了深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
市场营销实习总结-三联阅读
我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
篇1书写经验50人觉得有启发
市场营销实习报告:市场营销实习总结怎么写
最近在整理自己的实习经历时,发现不少同学都在为如何写好一份总结而苦恼。其实,总结不是一件难事,关键是要理清思路,把学到的东西条理化。我刚结束实习时也是摸不着头脑,后来慢慢摸索出一些方法,希望能帮到大家。
写总结前得先回顾整个实习过程。我建议先把实习期间的主要工作列出来,像我做过市场调研、参与策划活动、跟客户沟通之类的事都记下来。然后想想这些工作背后的目的,比如做市场调研是为了了解消费者需求,搞活动是为了提升品牌知名度。这样就能大致知道总结该从哪几个方面写了。
光有框架还不够,还得结合具体例子。我记得有一次跟团队去社区做推广,本来以为挺简单的,结果发现很多细节没注意到,像宣传单页的设计就差点出了问题。幸好同事提醒及时调整了版面,才避免尴尬。类似这样的小插曲其实挺值得写进总结里的,能体现个人的成长和进步。
不过要注意,写总结的时候别太啰嗦。像我一开始就把每个项目都写得很详细,结果篇幅太长,重点反而不突出。后来改用简练的语言概括主要成果,再配上具体数据支撑,效果就好多了。比如说某次活动参与人数比预期增加了三成,这样的数字一看就很直观。
还有个需要注意的地方,就是总结里最好提到自己学到的新技能或者改进的方法。像我在实习中学到了数据分析软件的操作,这对以后的工作肯定有帮助。如果能结合实际案例讲清楚这个技能是怎么提升工作效率的,就更有说服力了。
书写注意事项:
写总结时别忘了展现自己的态度。比如说对某个项目的看法,或者对未来工作的期待。我当时就在总结里提到,希望通过这次实习积累更多实战经验,为今后的职业发展打下基础。这不仅显得真诚,也能给领导留下好印象。
不过说实话,写总结的时候也遇到过卡壳的情况。有时候想表达的意思说不清楚,或者找不到合适的词来形容某个感受。这时不妨换个角度思考,或者先搁置一段时间再回来看,往往会有新的灵感。就像我那次纠结了半天,最后干脆用一句话概括了整个实习的感受,反而觉得更贴切。
2025年4月大学生市场营销实习总结范文 【篇2】 2450字
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。
大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习 活动,接触社会、了解社会。
一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。
走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?
你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。
工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。
初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!
这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点
一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;
三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习 ,利用假期时间走进社会实习 ,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么。
假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ,让我们更好地成长。
今年的寒假过得极其平淡也没有什么大的收获吧!回到家后,因为大雪只好蜷缩在家,好好体验了下农村生活!也好好体会了下当农村教师的滋味!呆在家里几天后,那份年少的兴奋就荡然无存了!满目的都是农村里的人人物物事事,似乎总有点不习惯!在...
旅游英语专业是一个意在把学生培养成 德、智、体、美全面发展,身心健康,具有良好的职业素质和文化修养,英语熟练,掌握较强理论基础,具备丰富熟练操作经验(即掌握旅游及酒店行业基本管理技能及业务),从事旅游及酒店行业中层以上管理...
身为一名大三的学生,这个暑假对于我们来说是学生时代的最后一个暑假,如何利用好这个暑假也成为了至关重要的问题,是休假,是旅游,是实习,很多同学也遭遇了两难的境地,不过我还是为了能够提前适应一下工作的氛围和每天忙忙碌碌的生活...
八月来临,坚持了近一个月的时间,中间少不了酸甜苦辣,难免会有抱怨、气馁、难过,但我们坚持了下来,最大的问题莫过于炎热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子,从未吃过什么苦,但是我们坚持下来了,太阳再毒辣,雨水再无情,也冲...
去年的冬天,和所有在校的大四学生一样,我开始了自己的实习生活,于是每天上智联招聘的网站取代了曾经天天关注的淘宝。应该说我是幸运的,短短的两个星期里投递了大约上百个上海的公司及媒体单位,两个星期以后,收到了三处的面试通知。
上学期一结束,我被分配到xx区民政局实习,时间是从____7月11日至9月16日。为期60多天的专业实习。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成...
在实习中,通过和基层员工的接触,我发现了一个在物业公司中普遍存在的问题。在进入汇城物业公司实习前,我曾去过姿华文雅新世界,清华园等小区,他们也都存在这样的问题,那就是物业管理公司的员工很迷茫,尤其是直接在物业项目从事基层...
篇2书写经验230人觉得有启发
写总结这件事,跟写其他文章不一样,它得有点专业味道,还得带着点个人的经验在里面。就拿大学生市场营销实习来说,总结不能光是流水账,得能体现你在实习中学到了什么,又怎么把这些学到的东西用到实际工作里了。
一开始,你得先把实习期间干的事过一遍脑子,比如你是负责策划活动还是做数据分析。比如说我有个朋友在实习的时候,他主要就是帮着跑市场调研,每天跟着团队去不同的地方收集信息。这事听着挺普通,但其实挺关键,因为市场调研的数据能直接影响到后面的营销策略。他当时就觉得自己每次去现场都能学到不少东西,比如怎么跟客户聊天才能让他们愿意开口,还有怎么从他们的表情动作里看出真实的想法。
然后就是要把这些经历跟理论结合起来。我记得有一次,公司让我们几个实习生一起做一个推广方案,当时我脑子里就蹦出大学课堂上学的4p理论,价格、渠道、产品、促销。我就想着,这回正好可以用上。结果在实际操作的时候才发现,书本上的东西虽然好用,但真到执行的时候,还得根据具体情况调整。比如我们最初想定的价格偏高,后来经过讨论才改成现在的定价,这样既能保证利润,又能吸引更多的顾客。
说到这儿,就得提一下数据的重要性了。在实习的时候,我发现数据分析这块儿特别重要。我们部门有个同事,天天就盯着各种报表看,什么销售额、转化率之类的。他告诉我,数据分析不是简单地看看数字就完事了,得学会从数据背后找规律。比如,某个时间段销量突然下滑,就得想想是不是产品出了问题,还是竞争对手搞了新花样。这种分析能力,我觉得在学校里学不到,只能在实践中慢慢摸索。
写总结的时候也别忘了说说自己遇到的问题。就像我那次负责的项目,本来计划得很好,但中间出了个小插曲,就是供应商那边供货不及时。当时我们整个团队都慌了,还好最后大家一起想办法,才没耽误事。这种经历其实挺宝贵的,因为它会让你明白,无论计划得多周密,总会有意外情况发生,这时候就得靠团队合作解决问题。
写总结的时候,语言最好能带点专业味儿。比如说用一些营销领域的术语,像品牌定位、目标受众这些词儿。不过要注意,术语用多了容易显得生硬,所以得把握个度。还有就是,写的时候别太死板,可以适当加入一些自己的感受。像我认识一个同学,他在总结里写了这么一句:“刚开始觉得营销就是卖东西,后来才明白,这更像是在讲故事。”虽然这句话有点口语化,但听起来还挺有意思的。
小编友情提醒:
写总结的时候,千万别把重点全放在成绩上。虽然大家都喜欢听好消息,但适度提一下不足之处反而更有说服力。比如你可以写写自己在沟通协调方面的短板,或者是在时间管理上有哪些需要改进的地方。毕竟,总结的目的不只是展示成果,更重要的是找到下一步努力的方向。
希望这些小建议对你有帮助,不过写总结这事,也没个固定套路,关键是要把自己真实的经历和感悟写出来。
6月市场营销实习报告总结范文 【篇3】 1950字
我于____年1月x日进入xx科技发展有限公司进行市场营销岗位的实习,现将报告如下:
一、实习目的或研究目的
1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
二、实习过程
我从____年1月x日进入xx科技发展有限公司,位于xx技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务,负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月x日——1月x日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月x日——2月x日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月x日——2月x日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月x日——2月x日我们销售部经理组织我们到xx矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入主角了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好服从销售经理安排,做好内部配合工作。
3月x日——3月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都贴合要求,得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。
3月x——3月x日和部门人员一齐到xx设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月xx——3月xx日我公司参加一个阀门展销会,由我安排行程时间和预定酒店等工作,我充分的搜集了相关信息,透过网上预定订展销会附近的酒店,又整理了一些和展销会有关的信息,我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
三、思想认识、收获与体会
1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合,检验了自己的不足,但是透过做一些具体的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的潜力,培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识,工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成,要有一种高度的职责感,今日事今日毕,培养一种好的工作习惯,将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基本的一项。
四、期望
学校老师能配合学生更好的完成实习,让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!
篇3书写经验79人觉得有启发
实习这段时间,做了不少市场推广的工作,虽然时间不算太长,但学到的东西还挺多。这回就来说说怎么写好一份6月份的市场营销实习报告总结。
一开始得明确总结的重点,不能东一榔头西一棒子。像是我最近做的一些事情,主要是参与了几个线上活动策划,还负责了一些客户反馈收集整理。写的时候要把这些主要内容拎出来,这样看起来条理清晰,不至于让人觉得乱糟糟的。
比如,关于线上活动,我觉得可以从几个方面去写。首先是目标设定,我们当时想通过这次活动提升品牌知名度。接着是执行过程,包括选平台、设计活动内容、宣传推广等环节。最后是效果评估,这个很重要,得看看活动到底有没有达到预期目标,如果没达到,得分析原因。
客户反馈这部分也不能忽略。我注意到,每次活动后都会收到不少客户的邮件或者电话,有些是对产品功能的建议,有些是投诉。把这些整理出来,可以给团队提供一些改进的方向。不过在写这部分的时候,记得要客观,不能带着情绪,不然会显得不专业。
写总结的时候,有些地方可能会有点模糊。像我有一次写到某个数据的时候,明明记得很清楚,结果写完后才发现少了个零。这种小问题其实没啥大不了的,只要不影响整体理解就行。
书写注意事项:
语言表达上也要注意。有时候为了显得正式,可能会用一些不太常用的词汇,但这样反而会让读者读起来费劲。所以尽量用通俗易懂的话来表达自己的想法,毕竟总结不是写论文,目的是让大家能看明白。
还有就是格式问题。虽然说格式不是最重要的,但适当的分段还是很有必要的。比如把不同的项目分开来写,每一段讲一个主题,这样阅读起来会轻松很多。要是整篇都是密密麻麻的一大块文字,估计谁看了都会头疼。
市场营销专业市场调查实习总结范文 【篇4】 1400字
按照学校的计划,16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查,然后根据调查结果,选择要销售的产品,最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备,货物是9号之前就已经批了回来的,我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的,这是因为:
(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(二)这个东西不新奇,如果这种东西新奇的话,根据年轻人喜好新鲜东西的心理,可能还可以销售出去,但是这种产品早在几年前就看到过了;
(三)不实用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链,那种手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高,更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几天的短期销售,那么9号下午贴海报,设计不是很令人满意,因为上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段,那么在其中有一件事是感触很深的,老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价,由于考虑到学生买东西可能会还价,所以决定定得高一点,可是谁知道货物一摆出去,别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一个学生经济能力有限,价格太高一般人接受不了,而且这种产品并非品牌,只是摆在小摊子,所以无论从包装还是本身的价值来说,定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的,市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的,书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次,摆摊的'地点也很重要,开始主要是摆在7栋公寓前,那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动,第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物,在校内销售的话市场过小,所以需要在外面销售,这样绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的,你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事,就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事,到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,我交了几个好朋友,在人生的道路上我又多了几笔财富。
篇4书写经验139人觉得有启发
市场营销专业的学生在进行市场调查实习的时候,写好一份总结至关重要。很多人觉得总结就是把实习期间的经历简单罗列,其实不然。写总结时,得先明确自己的目标是什么,是为了展示学到的知识点,还是为了体现个人能力?如果目标模糊不清,写出来的总结就可能缺乏重点。
开始动笔前,可以先整理一下实习过程中收集的数据和观察到的现象。比如,我曾经参与过一次关于某品牌饮料的市场调研,当时团队分工明确,有人负责问卷设计,有人负责数据分析,而我主要负责实地走访。记得那天天气特别热,我跑遍了几个大型超市,发现该品牌的饮料陈列位置并不是最显眼的地方,这可能是销量不如预期的原因之一。把这些细节记录下来,能为总结提供有力支撑。
接着,就要提炼出关键点。比如刚才提到的陈列位置问题,就可以作为一个案例展开分析。不仅要描述现象,还要试着给出解决建议。不过有时候想得太多反而容易乱套,比如有一次我在总结中写了太多无关紧要的小事,导致重点不突出。所以建议大家在写的时候多问问自己,“这个真的有必要写吗?”、“它能帮助别人理解我的工作成果吗?”这些问题可以帮助筛选素材。
书写注意事项:
语言表达也很重要。有些同学喜欢用一些大而空的话来凑字数,比如“通过这次实习,我深刻认识到市场调查的重要性”,这样的表述虽然没错,但显得过于笼统。相比之下,如果改成“通过这次实习,我发现市场调查不仅需要细致入微的观察力,还需要耐心和沟通技巧”,就会显得更有针对性。当然,有时候也会不小心写错别字,比如把“市场”写成“市潮,这种小问题只要不影响整体意思就好。
写总结的时候最好结合实际数据说话。像我那次实习,最后统计出的数据就很有说服力。我们团队总共发放了五百份问卷,回收率达到了百分之八十,其中超过六成受访者表示更倾向于购买价格适中的产品。这些具体数字能让总结看起来更加可信,也能体现出你的专业素养。
市场营销学生实习报告总结范文 【篇5】 3700字
市场营销学生实习报告总结
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。市场营销学生实习报告总结,我们来看看。
市场营销学生实习报告总结1
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。
大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了xx让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。xx给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,xx就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会xx走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,xx说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。
工作三天后,xx感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,xx很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功。活动结束,xx给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六xx打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!
这次实习不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习,利用假期时间走进社会实习,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长。
市场营销学生实习报告总结2
市场营销实习生怎样写实习报告?这一定是不少实习生的疑惑。下文是非常优秀的`市场营销实习报告范文,仅供参考,希望大家从中了解实习报告怎么写。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20**年4月7日到4月19日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付
出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
篇5书写经验43人觉得有启发
市场营销的学生在实习结束后,需要提交一份实习报告总结。这份总结不仅是对自己实习期间工作的回顾,也是对自己学习成果的一种检验。写好这样的总结,关键在于理清思路,突出重点。
一开始,要简明扼要地介绍自己的实习单位和岗位职责。这部分内容可以帮助读者快速了解你的工作背景。比如,“我在某公司市场部担任助理,主要负责协助策划活动和分析市场数据。”这里提到的工作内容要具体,这样能让总结显得更有说服力。
接着,可以谈谈自己在实习过程中学到的东西。这一部分可以结合具体的例子来展开。比如,“通过参与几次大型促销活动,我逐渐掌握了如何制定合理的预算计划。”这样的叙述不仅展示了你的技能提升,还体现了你在实际工作中积累的经验。
在描述实习经历时,要注意区分哪些是理论知识的应用,哪些是个人能力的体现。例如,“我发现理论上的消费者行为模型在实际操作中并不完全适用,需要根据具体情况灵活调整策略。”这里暗示了你在实践中遇到的问题及解决办法,这会让总结更加真实可信。
书写注意事项:
对于那些未能完成的任务或者遇到的困难,也可以适当提及。这不仅能展示你的坦诚态度,还能反映出你面对挑战的态度。“由于时间紧迫,有些数据分析工作没能深入展开,但我已经意识到数据整理的重要性,以后会更加注重细节。”
在总结中,还可以谈一下未来的职业规划。这部分内容最好与实习经历紧密相连,显示出你对未来发展的清晰认识。“这次实习让我认识到市场调研的重要性,我希望今后能在这方面继续深造,为公司创造更大的价值。”
需要注意的是,在撰写总结时,语言表达要得体,避免使用过于口语化的词汇。同时,也要注意保持条理性,确保每个部分都能清晰传达信息。如果有机会的话,不妨请导师或者其他专业人士帮忙审阅一遍,听取他们的意见进行修改完善。
市场营销毕业生实习总结范文 【篇6】 1650字
市场营销毕业生实习总结范文
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位:xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心:紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自xx月xx号开始,我进行了四个阶段的实习。阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习 是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的.价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
在为期1个月的实习 里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题:由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
最重要的,我明白了一些工作的态度:那就是少说话多做事。在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
篇6书写经验245人觉得有启发
在职场里,刚毕业的大学生往往需要提交一份实习总结,这不仅是对自己这段时间工作的回顾,也是对未来职业规划的重要参考。对于市场营销专业的学生来说,这份总结尤其重要,因为它能帮助你梳理学到的知识,同时向公司展示你的专业能力。
写好一份总结,第一步是要明确总结的目的。有些人可能觉得总结就是简单罗列工作内容,其实不然。总结的重点在于提炼经验,找到不足之处。比如你在某次活动策划中遇到了困难,你是如何解决的?在这个过程中,你学到了什么?这些问题都需要认真思考。记得有一次我写总结时,一时疏忽把“资源整合”写成了“资源整和”,虽然只是多了一个字,但事后才发现这个小问题。要是不仔细检查的话,很可能就会被忽略掉。
第二步是组织材料。不要急于下笔,先把收集到的信息整理清楚。可以将实习期间的工作分成几个部分,比如市场调研、客户沟通、活动执行等。每个部分都要尽量详细地描述,但要注意避免冗长。例如,我在写市场调研的部分时,就花了太多时间去阐述方法论,结果显得有些啰嗦,后来才意识到这部分应该更简洁一些。
第三步是突出重点。一份好的总结不应该面面俱到,而是要抓住关键点。你可以根据自己的实际情况,选择最能体现个人能力的部分进行深入分析。像我那次实习,重点放在了如何通过数据分析优化营销策略上,因为这是我比较擅长的领域。当然,在写这部分的时候,我差点忘记提及具体的数据来源,幸好最后补上了。
第四步是反思改进。任何一次实习都不可能是完美无缺的,总结中必须包含对自己的反思。比如,你觉得在与团队合作时有哪些地方做得不够好?如果有机会重来,你会怎么做?这类问题的回答不仅能体现你的成长,也能让领导看到你的态度。记得有一次写总结时,我只顾着表扬自己,反而忽略了自我批评的部分,结果导师给我提了不少意见。从那以后我就明白,总结不能光说优点,缺点同样要坦诚面对。
小编友情提醒:
检查修改也是必不可少的环节。写完之后一定要反复阅读几遍,确保没有明显的错误。尤其是那些容易混淆的专业术语,一定要核实清楚。另外,注意格式上的整齐统一,这样会让整个文档看起来更加专业。有一次我因为赶时间,没仔细校对就提交了总结,结果里面出现了好几个标点符号使用不当的地方,真是有点尴尬。
市场营销毕业生的实习总结报告范文 【篇7】 3100字
市场营销毕业生的实习总结报告
一、实习基本情况
1、实习时间
____年3月22日—____年5月9日,共七周。
2.实习地点
实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别非专业。
4.实习人数
(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会,内容丰富、气氛热烈,同学们积极发言谈经历,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5增加到10。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的.时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励教师投入实习工作。
篇7书写经验160人觉得有启发
市场营销专业的学生在实习结束后需要提交一份实习总结报告,这不仅是对自己实习期间工作的梳理,也是对未来职业规划的重要参考。写好这样一份报告,首先要明确报告的核心目的,即展示个人的成长、学到的知识以及未来改进的方向。
在开始动笔前,建议先列出几个关键点,比如实习的主要任务是什么、完成的任务中有哪些亮点、遇到了哪些挑战以及如何解决这些问题。这些内容能帮助理清思路,确保报告条理清晰。当然,有些同学可能会直接跳过这个环节,直接开始写,结果写到一半才发现遗漏了重要的部分,这时候再回头补充就显得有些仓促了。
正文部分可以从描述实习单位的基本情况入手,包括公司规模、主营业务以及所在行业的现状。这部分内容不必太详细,但要体现出你对公司的了解程度。接着可以谈谈自己的岗位职责,具体描述自己参与的具体项目或活动。这里要注意的是,不要只罗列工作内容,更重要的是分析自己在这些过程中学到了什么技能,比如学会了如何制定营销策略或是掌握了数据分析的方法。
对于遇到的问题,可以直接陈述当时的情境和采取的措施。例如,有一次我负责策划一个线上推广活动,刚开始时并没有达到预期的效果,后来通过调整目标人群定位,最终实现了较好的转化率。这样的例子不仅能展现你的解决问题能力,也能体现你的反思能力。
书写注意事项:
关于团队合作的部分也值得重点提及。无论是与同事沟通协作,还是向领导汇报进展,这些都是职场中不可或缺的能力。如果实习期间有机会参与到跨部门的合作项目,那更应该详细记录下来,因为这类经历往往能够锻炼一个人的综合协调能力。
小编友情提醒:
别忘了对未来的职业发展做一个简短的展望。可以结合实习期间的经验,谈谈自己希望在哪些方面进一步提升,同时也可以说说接下来想要尝试的新领域。毕竟,实习的目的之一就是为未来的正式工作积累经验。
需要注意的是,虽然报告的整体结构大致如此,但在具体表达上还是要灵活一些。比如有的同学可能习惯于用比较正式的语言,而另一些人则喜欢用更轻松活泼的方式叙述。无论哪种风格,只要符合自己的个性并且能让阅读者感受到你的真诚就好。
还有个小细节,写报告的时候一定要仔细检查,尤其是那些容易混淆的专业术语。比如“客户关系管理”和“市场调研”这样的概念很容易搞混,如果不小心写错了,不仅会影响报告的质量,还可能给阅卷老师留下不专业的印象。当然,这样的情况偶尔发生也是正常的,毕竟人都会犯小错嘛。
市场营销专业顶岗实习总结范文 【篇8】 1050字
关于市场营销专业顶岗实习总结
我是一名学习市场营销专业的201x届毕业生,在今年很有幸被**啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的'太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们**买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
篇8书写经验175人觉得有启发
做市场营销的顶岗实习总结,得把学到的东西好好梳理一下。实习的时候接触了不少项目,从策划到执行,再到复盘,每个环节都有门道。一开始可能觉得挺复杂,但慢慢就会发现,其实总结起来也没那么难。
首先要回顾整个实习期间参与过的项目。比如某次活动,从前期调研到目标设定,再到具体的执行方案,这些步骤都得交代清楚。说起来容易,但写的时候要注意别漏掉关键点。像那次活动,我负责的是宣传部分,当时为了吸引目标人群,用了多种渠道推广,像社交媒体、线下海报等,效果还不错。这里就该详细写明具体做法,比如设计了什么样的海报,文案是怎么写的,活动前后的数据对比又是怎样的。这样写出来才显得真实,而不是泛泛而谈。
还有就是要把自己的感受写进去。实习过程中肯定会有遇到困难的时候,像跟团队沟通不顺畅,或者对某些营销策略理解不到位,这些都要提一提。记得有一次跟客户对接,他们提出的要求特别多,刚开始有点不知所措,后来慢慢调整思路,找到适合双方的办法,这才顺利推进下去。这样的经历很有价值,能体现个人的成长。
书写注意事项:
不能光说自己做了什么,还要想想这些经验对未来有什么帮助。比如通过这次实习,学到了如何更好地分析市场趋势,又或者是学会了用数据分析工具来优化推广策略。这些都是很实用的知识点,写的时候可以结合实际案例来说,这样更有说服力。
写总结的时候也要注意格式。有的时候会因为赶时间,草草写完就交上去,结果排版乱七八糟,字迹也不清晰。这可不是个好习惯。最好提前规划好段落结构,开头简单介绍背景,中间详细描述工作内容和体会,最后展望下未来的学习方向。不过千万别说“最好提前规划好”,听起来太刻意了。
还有一点需要注意,写总结的时候别太追求完美。有时候写着写着会发现前面写的有些地方不太对劲,比如数据记错了,或者某个细节没讲清楚,这时候就得花时间去核对修正。要是实在来不及,也别硬撑着改,毕竟人非圣贤,谁还没个小疏忽呢。就像上次写总结的时候,我就差点把某个活动的时间搞混了,幸好及时发现了,不然就闹笑话了。
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