市场营销专业实习总结的范文（精选8篇）

发布时间：2025-10-02 热度：74

市场营销专业实习总结的

市场营销专业实习总结的范文【篇1】1050字

关于市场营销专业实习总结的范文

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的.处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

篇1书写经验94人觉得有启发

在写市场营销专业的实习总结时，很多人会感到困惑。毕竟总结不是简单地罗列事情，也不是写心得，它需要结合专业知识和实践经验，把学到的东西系统化。一开始，可能有些人会想着直接抄作业似的把实习期间做的所有事都记下来，这样不仅繁琐，还容易遗漏重点。所以第一步得明确总结的目标，是要展示你的成长、学到的知识点，还是想突出解决问题的能力？

举个例子，假如你在实习期间负责策划了一个线上推广活动，那么就要提炼出这个活动的核心目标是什么，你是怎么规划的，过程中遇到了什么困难，又是如何解决的。这里有个小技巧，就是多问几个为什么。比如，为什么要选择这样的推广方式？如果换一种方式结果会怎样？通过这些问题，可以让你的总结更有深度。

写总结的时候，数据很重要。如果能用具体的数据来支撑你的观点，那说服力会大大提升。比如，这次活动带来了多少新增用户，转化率是多少，对比之前的活动有什么改进。但要注意的是，不能光堆砌数据，得把这些数字放到具体的场景里去解读，不然就显得很空洞。

有时候，写总结会遇到一个情况，就是不知道该怎么开头。其实可以从实习的整体感受入手，比如刚进公司时对工作流程完全陌生，到后来慢慢熟悉并能独立完成任务，这种变化本身就是很好的切入点。当然，也可能有人觉得这样写太普通了，那就可以从一个特别的经历说起，比如一次意外的挑战或者一次成功的合作。

另一个需要注意的地方是，语言表达要符合职场环境。比如，一些口语化的表达最好改得正式一点。像“我觉得”这类词可以换成“我认为”，“大概”可以改成“大约”。不过有时候为了显得亲切，也可以稍微保留一点生活气息，但不能太过随意。

实习总结里提到的问题分析部分，一定要有建设性的建议。不能只是单纯地说哪里做得不好，而是要提出改进的办法。例如，如果发现某个环节效率不高，可以建议优化流程，或者引入新的工具来提高工作效率。这样不仅能展现你的思考能力，也能给未来的雇主留下好印象。

写总结的时候，时间线也很关键。通常情况下，是按照事情发生的时间顺序来组织内容的，但也不必死板地按部就班。如果某件事对你启发很大，即使它发生在后期，也可以放在前面讲。当然，这得根据具体情况来定，要是事件间没有明显的因果关系，还是按时间来比较好。

2025年关于市场营销专业的市场调查实习总结范文【篇2】 1750字

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力全国公务员公同的天地wwwxx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。

本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间____3月22日—____5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。

4.实习人数

(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。

大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。

实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。

篇2书写经验69人觉得有启发

做市场调查实习的时候，总结这一块挺关键的。很多同学不太清楚怎么写好，觉得就是把事情记下来就行。其实不是这样的，写总结得有点技巧。

开始写之前，先把这段时间做的工作理清楚。比如，我这次实习主要负责了哪几个项目，每个项目具体干了什么。有的时候，项目多，容易搞混顺序，我就先列个清单，这样就不会漏掉重要的环节。清单列完后，就可以开始写了。

写的时候要注意，别光写流水账。要结合自己的观察，说说市场的情况。比如，我发现某类产品在某个区域卖得很好，这可能跟当地的消费习惯有关。这时候，就要试着分析一下原因。不过有时候会遇到问题，比如数据不够全面，只能大概推测，这就需要补充说明，不然会让读者觉得模棱两可。

总结里最好提一提遇到的困难。实习的时候总会碰见一些预料之外的事，像沟通不畅，时间安排紧张之类。把这些写进去，能让别人知道你是怎么应对的。有时候，我就会发现自己想当然的事情其实没那么简单，比如以为客户很容易就能联系上，结果发现他们很忙，得提前预约才行。

书写注意事项：

用词方面也得注意。有些专业术语不太好理解，最好能换种方式表达，让外行也能看懂。像我有一次写到“市场占有率”，后来改成了“产品在市场里的受欢迎程度”，感觉更容易明白。不过偶尔也会犯点小错，比如把“市场份额”打成了“市场份量”，虽然不影响大意，但仔细看还是会发现问题。

小编友情提醒：

写完后别急着交，多检查几遍。有时候，句子结构不对劲，或者拼写错了，自己看不出来，可以让同学帮忙看看。记得，总结不是单纯的记录，而是要把学到的东西展示出来，给以后的人提供参考。

市场营销专业期末实习的工作总结范文【篇3】 1600字

市场营销专业期末实习的工作总结

____-____学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。

现将我班实习情况及效果总结如下：

一、明确实习目的：毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的'同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入企业，了解营销，认识销售技巧，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。

4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实习指导老师的统一管理。

三、实习效果

1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对销售能力有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实习报告。

2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习单位积极工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实习学生。

4、当然，也出现极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不认真，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实习。

实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。

篇3书写经验239人觉得有启发

市场营销专业期末实习的工作总结怎么写，尤其是刚结束实习的时候，很多人心里都挺乱的，不知道从哪里开始写。我当年实习的时候也是这样，东拼西凑，最后交上去的总结显得特别散乱。后来慢慢摸索出了一些门道，希望能帮到大家。

写总结的时候，得先把实习期间的主要任务理清楚。比如，你是做市场调研的，那就要把调研的过程、遇到的问题、解决的办法都写下来。我记得有一次我们团队负责收集竞争对手的信息，一开始资料来源很杂，有的是网上查的，有的是朋友帮忙问的，后来发现有些数据重复了，浪费了不少时间。当时没太在意，后来才发现如果一开始就统一整理好数据源，效率会高很多。

写总结的时候，别光顾着记流水账。要把重点放在自己的成长上。比如我在实习时学会了一套新的数据分析方法，刚开始用得不太熟练，老是搞错指标之间的关系。有一次客户催着要看结果，急得团团转，最后还是同事帮忙才搞定。这次经历让我明白，平时得多下功夫练习，不然关键时刻掉链子就麻烦了。

书写注意事项：

总结里最好能提到一些具体的数字和案例。像销售额提升了多少个百分点，客户满意度提高了多少之类的数据，能让领导觉得你的工作有成果。不过有时候数据可能不太好找，这时候可以试着自己算一算，比如把这段时间的销售记录汇总起来，对比一下之前的业绩，就能得出一个大概的增长幅度。

还有个小技巧，就是写总结的时候，尽量保持条理性。可以用序号或者小标题的形式把不同的内容分开，这样看起来会清爽不少。不过有时候写着写着，思路就乱了，比如我曾经把市场推广活动的效果分析放到了客户反馈部分，结果审阅的人看得一头雾水。后来重新调整了一下顺序，才让整篇总结变得清晰起来。

小编友情提醒：

写总结的时候一定要结合实际情况。有些人喜欢夸大自己的成绩，觉得这样能让领导对自己印象更好。但我个人认为，真实地反映自己的工作状态才是最重要的。哪怕过程中有不足的地方，只要能诚实地提出来，并且给出改进的方案，也是一种负责任的态度。

2025年市场营销专业大学生暑假实习总结范文【篇4】 1350字

系部名称：经济管理学院专业：市场营销

班级：******

学号：*********

实践单位：**************

实践时间：年月日至年月日共天

对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培养和锻炼才干的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：

精神的负担

每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。

责任感

责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。

人际关系

在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很复杂，人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂，我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，

我们相处的特别好，像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了许多。

心得和感悟实践是检验真理的唯一标准!所有的深刻的认识都来源于实践，这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用，认识对实践起具大的反作用，因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合，毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长!

篇4书写经验154人觉得有启发

暑假结束，市场营销专业的大学生们也迎来了实习总结的时刻。这类总结既是对过去经历的梳理，也是对未来规划的铺垫。对于刚接触职场的大学生来说，写好这样的总结并不容易，但也并非无迹可循。

首先要明确总结的目的。简单来说，就是展示自己的成长和收获。比如你在某家广告公司实习时，负责策划了一次线上推广活动，不妨先概述整个项目背景，包括客户的需求是什么、团队分工如何等等。接着描述自己具体做了哪些工作，比如说数据分析、文案撰写还是视觉设计。这部分内容需要结合实际案例展开，但别忘了用一些专业术语点缀，像是“市场定位”“消费者画像”之类的词，能让文章显得更有分量。

除了展示成果，还要学会反思不足。像我在一家电商平台实习的时候，刚开始对接客户时总是抓不住重点，后来通过观察同事处理类似情况的方法才慢慢改善。这里就可以提到一点，那就是多向经验丰富的前辈请教，哪怕只是简单的沟通技巧，也可能带来意想不到的进步。不过要注意，这里的叙述最好能带点细节，而不是泛泛而谈。

书写注意事项：

总结里的数据也很重要。如果参与过具体的营销活动，记得把关键指标拿出来分析，比如销售额的增长幅度、转化率的变化等。这样不仅能体现你的专业能力，也能让阅读者感受到你的认真态度。不过有时候写的时候可能会忘记检查单位是否统一，或者遗漏了一些重要的背景信息，这就需要反复核对了。

还有就是格式的问题。虽然说形式不是最重要的，但一个整洁的排版确实会让阅卷老师眼前一亮。建议分段落书写，每段控制在三四行左右，这样看起来不会太累赘。不过偶尔也会遇到一段话写得太长的情况，这时候就需要强迫自己停下来重新审视一下，看看是不是可以拆分成几个小点。

最后一点提醒，千万别忽视了个人感悟这一部分。毕竟实习不仅仅是完成任务那么简单，更多的是从中学到的东西。可以谈谈自己对行业的理解有没有加深，或者是对未来的规划有了什么新的想法。当然，这些感悟不必太过高深，真实就好。就像我实习结束后，最大的感受就是团队合作的重要性，这让我意识到单打独斗很难应对复杂的市场环境。

市场营销专业实习实训总结范文【篇5】 1900字

市场营销专业实习实训总结范文

为提高营销专业教学质量，实现专业培养目标，根据教学计划的总体安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实习，现将实习工作的具体情况总结汇报如下：

一，专业实习内容

在本次营销专业实习中，我们紧紧围绕专业培养目标安排了这次实习。课程实习的具体内容：

对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的认识实习，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践经验，还由于一年多的专业学习掌握了一定的专业理论知识，所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中，我们根据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品知识，熟悉了'神秘顾客'选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。

二，专业实习体会

虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和认识。

1，专业实习的专业特征是确保实习效果的基本要件

这次安排的课程实习，紧紧围绕了专业培养目标，专业实习计划展开，实习过程中都贴近了企业营销实际，实习结果不同程度上体现了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，基本完成了实习计划规定的任务，实现了实习目标。

2，周密翔实的实习计划是完成实习任务的有力保证

在这次实习之前，为制定翔实可行的实习计划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了认识实习和课程实习计划，计划反映了企业目标，体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实习过程。

3，发挥企业的作用是专业实习的必要支撑

由于这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助，实习计划的针对性，实习过程的专业性，实习教学的现实性，实习结果的客观性都得到完整的展示。

4，专业实习同样是对学校，专业，教师的客观评价

这次认识实习，课程实习都有效地与企业市场推广，市场开发计划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，给予企业以回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的认真与专业。

三，专业实习反映出的问题

这次实习虽然成效突出，但在实习中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。

1，专业建设的基础有待加强

这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业教师，专业实习指导教师队伍缺乏，专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实习中这些问题又再次在一定程度上影响到了实习的效果。

2，教学内容需要调整

教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的原因在于课程体系的针对性差。

3，学生的'专业素养应予提高

专业实习中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦认真精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性不足。

四，改进问题的措施及建议

就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手：

1，加强与实习合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地

这次实习中，同学们的良好表现也得到了企业的充分肯定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。

2，发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学寻找更多的标的

在理论教学，课堂教学中，如果更多地从熟悉的企业，从身边的企业中发现问题，显然更利于激发学习兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。

3，深化'导师制'的进程，引导同学们认识，树立营销职业人理念和作风

'导师制'的推行确实促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推进。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们提供直接有效的辅导和帮助，提高学生专业素养，明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。

总之，这次营销专业实习同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，继续保持和发扬认真，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水平，不断提高专业教学质量。

篇5书写经验232人觉得有启发

市场营销专业实习实训总结该怎么写，这个问题很多人都会问。写总结的时候，得把实习期间学到的东西都梳理一遍，就像整理抽屉里的东西一样，哪些是有用的，哪些是多余的，都要搞清楚。一开始可能觉得挺麻烦的，但慢慢就会发现，这其实是个让自己理清思路的好机会。

写总结的时候，得从实习的具体情况入手。比如，你去了哪家公司实习，负责的是什么工作。像我上次实习的地方是一家做线上推广的小公司，主要任务就是帮客户做广告投放。刚开始的时候，很多东西都不懂，像竞价排名这样的专业名词听起来就头大。后来慢慢熟悉了流程，才知道这里面学问还挺多的，比如预算怎么分配，关键词怎么选，这些都是需要琢磨的事情。

写总结的时候，最好能把学到的知识点分类。像理论知识、实践技能这两块就可以分开写。理论知识这部分，可以谈谈书本上学到的东西是怎么应用到实际中的，比如说书上讲的消费者行为学，就能用来分析客户的购买习惯。实践技能的话，就得说说自己在具体工作中遇到的问题，怎么解决的。比如有一次客户反馈转化率不高，我们团队就一起讨论调整策略，最后通过优化页面设计提升了效果。

还有就是要注意细节，一些小环节可能看似不起眼，但其实很重要。像我在实习的时候，有一次因为没仔细检查投放时间，结果错过了黄金时段，直接影响了当天的效果。这种事情提醒我们，做事情一定要认真仔细，哪怕是一些细枝末节的地方也不能马虎。当然，也不能光说自己的问题，也要提一下团队合作的重要性。毕竟一个人的力量有限，大家一块儿努力才能把事情做好。

书写注意事项：

写总结的时候，还可以结合自己的感受。毕竟实习期间的经历是独一无二的，心里肯定会有不少想法。比如这次实习让我明白，营销不是单纯地卖产品，而是要站在客户的角度去想问题，这样才能真正打动他们。这种感悟如果能写进总结里，会让整个内容更加生动。

不过写总结的时候也得注意方式方法，不能太死板。有些人喜欢用很正式的语言，虽然显得严谨，但读起来可能会有点枯燥。我觉得可以适当加入一些轻松的表达，比如用一些生活化的例子来说明问题，这样既能让读者感兴趣，也能更好地传递信息。

市场营销专业大学生毕业实习总结范文【篇6】 2900字

____年市场营销专业大学生毕业实习总结范文

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的`介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

篇6书写经验261人觉得有启发

市场营销专业的大学生在结束毕业实习后，需要写一份总结。这不仅是对自己实习经历的一种回顾，也是对自己专业能力的一次检验。写好这份总结，首先要明确它的目的，是为了向指导老师展示你的成长，还是为了在未来求职时给用人单位留下深刻印象。不论目的是什么，都需要从实习过程中提炼出有价值的东西。

在写总结的时候，可以从实习期间参与的具体项目入手。比如我参与了某品牌的市场调研，这项工作让我了解到市场调研不仅仅是收集数据这么简单。记得有一次整理问卷反馈时，因为时间紧张，我就直接用excel做了简单的汇总，结果发现很多数据都出现了偏差。后来请教了同事，才知道原来每个问题的答案都有对应的权重，如果忽略这一点，得出的结果就会失真。这个教训让我明白，细节决定成败，尤其是在数据分析环节，必须严谨对待每一个步骤。

除了具体项目，还可以谈谈自己学到的软技能。比如说团队合作，实习期间我所在的小组成员来自不同的专业背景，刚开始大家的意见总是难以统一。有一次讨论新产品推广方案时，我和另一位同学就产生了分歧，他觉得应该侧重线上宣传，而我认为线下活动更有吸引力。当时争论得很激烈，甚至影响到了工作效率。后来经过组长调解，我们意识到各自的观点其实可以结合，最终制定出了一个兼顾线上线下的推广计划。这次经历教会了我如何在冲突中找到平衡点，也让我更加注重沟通技巧。

写总结时不能只谈成绩，也要反思存在的不足。比如我在客户拜访环节表现得不够主动，很多时候都是被动地跟着前辈走。有一次陪客户去参加展会，我发现自己的准备工作做得远远不够，对产品的了解深度不足，导致在交流时显得底气不足。回来之后，我专门花了几天时间重新梳理产品资料，并且通过模拟对话练习提升自己的表达能力。现在回想起来，如果当初能更积极一些，可能效果会更好。

书写注意事项：

写总结时还可以加入一些行业洞察。实习期间，我注意到随着新媒体的发展，传统营销方式正在逐渐被取代。很多品牌开始尝试短视频营销，这种方式不仅成本低，而且传播速度快。但是我也观察到一个问题，就是有些企业盲目跟风，制作出来的视频质量参差不齐，反而适得其反。我觉得企业在选择营销渠道时，应该根据自身定位和目标受众来决定，而不是一味追求潮流。

小编友情提醒：

写总结时要注意语言的条理性。虽然不需要刻意追求华丽辞藻，但至少要做到逻辑清晰，层次分明。比如可以先简要介绍实习单位的基本情况，接着阐述自己承担的主要任务，再详细描述取得的成绩和遇到的问题，最后谈谈对未来工作的展望。这样既能全面反映实习成果，也能体现出你的组织能力和思维逻辑。

市场营销专业期末实习工作总结范文【篇7】 1550字

现将我班实习情况及效果总结如下：

二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实习指导老师的统一管理。

三、实习效果

4、当然，也出现极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不认真，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实习。

篇7书写经验142人觉得有启发

市场营销专业的期末实习已经结束了，这段时间的实习经历让我学到不少东西，也发现自己还有很多不足之处。一开始接到任务的时候，心里挺没底的，毕竟这是第一次正式参与这么大型的项目，感觉压力山大。但后来慢慢适应了节奏，才发现其实只要掌握好方法，事情也没那么难搞。

刚开始做总结的时候，我有点摸不清方向，不知道从哪里下手。后来同事提醒我说，先把整个实习期间的工作梳理一遍，看看哪些地方做得比较好，哪些地方还有提升的空间。我觉得这个建议很实用，于是就按照这个思路开始整理资料。先列出每个阶段的主要工作内容，再逐项分析完成情况，这样条理清晰了不少。

写总结的时候，我发现有些细节很容易忽略。比如，某次活动的数据统计结果明明很重要，但我当时因为疏忽，没有及时记录下来，导致后来查找起来费劲。还有一次，因为对某个流程不太熟悉，导致执行过程中出了点小问题，虽然最后解决了，但还是浪费了一些时间。这些都是以后需要注意的地方。

书写注意事项：

我觉得在写总结的时候，除了罗列事实，还要多反思一下自己的表现。比如这次实习中，我发现自己在沟通协调方面还有欠缺，有时候跟团队成员交流不够顺畅，影响了工作效率。针对这个问题，我在总结里提出了改进措施，比如加强日常沟通，主动请教同事的经验，争取下次能做得更好。

写总结的时候也会遇到一些小麻烦。比如有时候为了找某个文件，翻遍了电脑里的所有文件夹，最后才想起来它其实存放在u盘里。还有一次，我本来想把一段话写得简练些，结果越改越复杂，最后不得不重新组织语言。这些小插曲虽然让人有点沮丧，但也提醒我要保持耐心和细心。

市场营销专业学生实习总结范文【篇8】 1150字

市场营销专业学生实习总结范文

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的`老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

篇8书写经验135人觉得有启发

市场营销专业的学生在实习期间积累了不少实践经验，这些经历对于未来的职业发展至关重要。写好实习总结，不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的重要参考。那么，如何才能写出一份高质量的实习总结？

首先，明确总结的目的很重要。这不仅仅是为了交差，而是为了梳理自己的成长路径。在写之前，可以先列出几个关键点，比如学到的新技能、遇到的问题及解决办法、个人能力的提升等等。把这些点理清楚后，再动笔会更有条理。

正文怎么写？

开头可以直接描述实习背景，比如说是在哪家公司实习的，具体负责什么工作。这部分不用太复杂，简明扼要是关键。比如，“我是某大学市场营销专业的学生，在去年暑假期间，我有幸进入一家知名的广告公司实习。”这样的表述既清晰又直接。

然后就可以逐步展开具体内容了。可以先谈一谈工作中的一些亮点，例如参与策划了一次成功的市场活动，或者学会使用了某种新的数据分析工具。这里需要注意的是，尽量结合实例来说明，这样显得更加真实可信。比如提到策划活动时，可以说：“这次活动我们团队的目标是提高品牌知名度，最终通过一系列线上线下的推广措施，实现了预期效果。”

接着谈谈实习过程中遇到的挑战。每个实习生都会面临各种各样的困难，比如客户沟通不畅、项目时间紧迫之类。重要的是如何去应对这些问题。可以详细描述一下当时的具体情况，以及采取了哪些措施来解决问题。例如，“有一次客户对我们的方案提出质疑，我们立即组织会议重新评估，并邀请专业人士给出建议，最终调整了方案，得到了客户的认可。”

最后别忘了提一下自己的收获。可以从理论知识的应用、人际交往能力的提升等方面入手。记得强调这些收获对未来职业发展的意义。比如，“这段实习经历让我深刻理解了理论与实践相结合的重要性，也锻炼了我的团队协作能力和抗压能力，这些都是今后工作中不可或缺的能力。”

在整个写作过程中，注意保持语言的简洁明了，避免冗长复杂的句子。偶尔加入一些个人感悟会让文章更有温度，但切记不要过多渲染情绪。另外，检查一遍文章有没有明显的语法错误，虽然偶尔出现一两个小疏忽很正常，但如果能尽量减少就更好了。

希望以上的建议能够帮助到正在准备实习总结的同学们。记住，认真对待每一次总结，它将成为你职业生涯中宝贵的财富。

《市场营销专业实习总结的范文（精选8篇）.doc》