销售人员周工作总结
发布时间：2026-06-28 22:20:09
格式：DOC
导语：这篇销售人员周工作总结适合银保条线新人、渠道支持岗、业务推动岗参考，全文约550字，内容重点：盯住农行邮政两个口子，推协议、跑网点、搞支援、解问题，让业务真正执行出单
总结属性
使用场景
银行保险合作推进期，渠道拓展与问题攻坚阶段
适合人群
银保条线新人、渠道支持岗、业务推动岗
总结框架
分本周工作、问题分析、下周计划三块；用数字序号；每点讲清做了啥 结果或动作
一句话总结
盯住农行邮政两个口子，推协议、跑网点、搞支援、解问题，让业务真正执行出单
总结目标
让领导清楚干了啥、卡在哪、下一步怎么破，推动事情有进展、有反馈、有一整套做法
内容体量
550字
总结正文
本周工作：
一、围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二、对12月份做出突出贡献的__中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三、对__、__和__市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这周遇到的问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一、支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二、全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三、日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。
四、协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。
五、完成公司领导交办的各类事务。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “制定专项方案并发文至全辖”、“提出表扬，奖励方案一并发文”、“每天下午抽出半天参加夕会”
《销售人员周工作总结.doc》
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