周工作总结计划十篇

第一篇 周工作总结计划 800字

一、上周工作总结：

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划：

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

第二篇 2023周工作总结模板 1300字

2017周工作总结模板

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

第三篇 节水周活动方案总结 3050字

1.节水周活动方案总结范文

一、活动目的

1.通过宣传活动，让幼儿知道3月22日是“世界水日”，初步了解世界水日的宗旨是呼吁每个人都爱护水、珍惜水、节约用水。

2.让幼儿在观看宣传公益广告过程中，进一步体会水与自然界的关系，懂得水的重要性，了解人与自然界都离不开水。

3.通过参与绘画“水”的标志等宣传活动，带动每个幼儿及家庭积极行动，一起节约用水。

二、活动内容及形式

1.通过校讯通和家园栏张贴“节水倡议书”。发动家长和每一位幼儿以及呼吁身边的每一个人要珍惜水资源、保护环境，珍爱我们共有的家园；

2.班级内开展组织家长与幼儿一起收集有关节约水的图片和文字资料；

3.在多功能厅组织幼儿进行绘画节水标志活动，通过活动对孩子宣传爱护水、珍惜水、节约用水的重要性，让所有的孩子们对水资源现状的了解，感受到水的重要性，以及水与生命的`重要关系。

三、活动过程

1.教师通过日常活动围绕“幼儿园、家里是怎样用水的？用过的洗衣水、洗菜水你觉得还可以用来做什么？”“怎样节约用水”等问题引发幼儿讨论；（许多幼儿想出了很有趣的金点子，如用淘过米、洗过菜的水来浇花，既营养又节约；又如在家用洗衣服的水可以冲马桶，拖地板，洗手时水龙头要开小、发现水龙头漏水要赶紧叫大人修理等等。）

2.通过“今天，你节水了吗？”节水行动。在教师的倡导下，全班幼儿开始节水行动；

3.播放珍惜水的动画视频；

4.组织中大班幼儿参与水标志的绘画行动并签字；

5.各班老师组织幼儿有序地退离多功能厅。

四、保障措施

1.做好资料的收集、整理和环境的创设。

2.做好宣传栏和宣传卡，保证活动的顺利开展。

五、预期效果

“环境保护，教育为本”，通过班级的“节约用水、从我做起”的世界水日宣传活动，起到以一个孩子带动一个家庭、以一家庭带动一个社区的推动作用，让每个孩子、每位教师、每个家庭牢固树立节水意识，并在日常生活中做到合理用水，节约水资源，为保护我们共有的家园做出自己的贡献。

2.节水周活动方案总结范文

一、活动目的

为进一步培养学生的节水意识，使同学们树立水的危机感，体会水对人类的重要性和水污染的严重性，认识到保护水资源已是当务之急，养成珍惜每一滴水的良好习惯，增进学生的环保观念和环保意识。将《公民道德建设实施纲要》更深入地贯彻到学生的日常生活之中，让学生在体验中感悟，在实践中求知。

二、活动主题

珍惜水、保护水、节约水，实现人与自然的和谐相处。

三、活动时间

3月26日至3月30日

四、活动内容

1.向全校学生发出“水，生命之源”节水倡仪书。

2.举办小学生征文评比活动中高年级学生撰写与主题相关的文章，在班内评比的基础上各班推荐参加校级评比。

3.每位学生办好一期“珍惜水、保护水、节约水”节水宣传主题的手抄报。

4.各班开展一次主题班队会活动，队活动方案上交少先大队部。5.设计节水标语。要求设计出的标语或图案，使全校同学看了能增强节约用水的意识，合理有效地利用水源。每班上交2-3份。

6.上网查询节水相关知识。

7.向同学、家人、邻居介绍节约用水的金点子，并以班级为单位，以文字的形式上交德育室

3.节水周活动方案总结范文

为了深入贯彻中央关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的精神，进一步推动节水型社会建设，根据市教育局文件精神，特制定本方案。

一、指导思想

坚持科学发展观，以“创建节水型学校”为目标，广泛开展节水宣传教育活动，大力弘扬“节约光荣，浪费可耻”的校园风尚，增强广大师生节约水资源、保护水环境、减少水污染以及安全用水的意识和社会责任感，培养学生的节水意识和自觉节水的良好行为，推进节水型社会建设。

二、组织机构

为了创建节水型学校，学校决定成新华学校节水宣传活动工作小组。

三、活动时间和主题时间安排：20__年3月

活动主题：“建设海绵城市，促进生态文明”。

四、实施步骤

（一）准备阶段

统一思想，提高认识。切实加强节水宣传活动的组织领导，精心组织,周密安排学校的节水宣传工作，加大宣传普及节水资源的基本知识和方式方法，宣传节水资源的先进技术、管理经验，努力营造节水宣传活动的良好氛围。

（二）实施阶段

1．加强领导，规范制度建设

成立创建工作领导小组，具体负责此项工作的开展。制定和完善各项节水管理制度，以制度约束用水行为，要加强用水设施管理，悬挂和制作醒目节水标志。同时要开展资源节约课程教育，使学生从小树立节约用水意识。

2．积极开展节水宣传，营造良好节水氛围

结合学校实际，认真做好宣传动员，通过大力宣传、动员引导，让广大师生认识国家用水状况和存在问题，增强广大师生的水资源忧患意识。要充分利用宣传标语、宣传栏、主题班会、等各种形式广泛宣传开展节水型城市建设工作的目的和意义，使全体师生真正从思想上认识到节水型城市建设活动的重要性和必要性，加深学生对“节约保护水资源”的认知和理解。

3．开展丰富多彩的节水活动

利用升旗仪式、班会等大型活动，向全体师生发出“倡导低碳绿色生活，共创节约型校园”节水倡仪书并进行签名活动，每个班级出好一期“关爱命脉，珍惜水源”为主题的黑板报。加大对节约用水工作的宣传教育力度，努力将节约用水变为师生员工的自觉行动。

4.节水周活动方案总结范文

一、指导思想

认真贯彻落实《省水利厅关于组织开展“世界水日”“中国水周”宣传活动的通知》和市水利局、市教育局实施意见的要求，通过节水进校园主题活动，宣传我国水资源现状及节约用水知识，培养学生热爱水、珍惜水、节约水、保护水的意识，并通过“节水小发明”、“节水小调查”等方式影响家庭，影响和带动身边人加入到保护和节约水资源的行列中来。

二、活动目的

通过开展系列节水教育和环保实践活动，使学生了解节约水资源的重要性、紧迫性，树立“爱水节水”的观念，自觉养成勤俭节约的良好习惯。并通过学生的宣传和行动，辐射家庭及社区。突出今年“世界水日”的“节约水资源，保障水安全”宣传主题共同建设美丽文明的家乡。

三、活动时间：3月22日~3月27日

四、活动对象：一到六年级

活动人数：1200人

五、活动内容

1、节水教育和宣传

3月23日升旗仪式上举行国旗下讲话，由科技室向全体少先队员发出“爱我家乡，保护水资源”的主题活动倡议,使队员了解我国水资源匮乏的现状和家乡的主要污染问题，号召全体队员积极参与到活动中。

3月26日，科技室带领学校科普宣传小队，到学校门口向家长散发传单，加强节水宣传。

2、科学考察

3月25日，科技室将带领部分同学到“铜山污水处理厂”进行科学考察，了解污水处理流程，对家乡的水污染进行相关了解。

3、科普宣传小报评比

科技室将为3-6年级各班发放画纸，请各班围绕“节约用水”、“保护水资源”、“世界水日”等和水有关的主题出一张科普小报，3月27日中午交到科技室，科技室将对各班小报进行评比，并张贴于学校醒目位置进行宣传。

5.节水周活动方案总结范文

水是生命之源！节约用水是我们每一个人的责任和义务。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我院建成节水型高校。为此，我校特举办节水演讲活动，具体策划如下：

一、活动名称：节水演讲活动

二、活动_质：现场演讲

三、活动宗旨：节约用水，树立节水观念，增强节水意识，养成节水习惯，建设文明学校。

四、活动时间：__年_月_日

五、活动地点：学院信息系教室

六、活动对象：全院学生

七、活动目的：增强同学节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我院建成节水型高校。

八、活动主要内容：

（一）首先进行宣传、海报宣传展（在院各系），鼓励各系学生积极踊跃参加此次节水演讲活动，增强同学们的节约用水意识。

（二）布置活动场地，我们既然倡导节约用水，所以各个方面都要注意勤俭节约。在场地布置方面提倡简洁明了即可，这由生活部等相关部门协助负责。

第四篇 学校2023年青少年法制教育宣传周活动总结 1150字

我校根据县依法办安排部署，紧紧围绕“学法守法用法，在阳光下健康成长”这一主题，精心组织，周密部署，全面开展了青少年法制宣传教育周活动，取得了好的成绩。

一、加强领导，落实责任

为全面开展我校青少年法制宣传教育周活动，学校下发了《平乐乡学校2024年青少年法制宣传教育周活动的实施方案》。学校领导高度重视，成立了活动周专门领导机构，制定了活动方案，明确了工作任务，落实了工作责任和措施。

二、围绕中心，突出重点

青少年法制教育周期间，我校紧紧围绕“学法守法用法，在阳光下健康成长”这一主题为中心，突出重点，创新形式。通过家庭、社镇、学校“三位一体”的法制宣传教育形式，大力宣传与青少年健康成长密切相关的法律法规。一是家长与学校相结合对学生进行切合实际的法律法规的教育，如学校把法律法规编印成册，发给学生带回家，让学生在家与父母一起学习。使他们在学习法律法规的同时，也提高了自己的法律素质。范文网二是把青少年法制宣传教育列入工作的重点。联合乡依治办从青少年法制宣传教育入手，结合当前青少年犯罪的典型案例，就青少年违法犯罪的原因进行了分析，总结经验，形成了文字材料。内容形式多样，活动项目包括青少年法律知识讲座、法制教育片展播、法制图片展示等。同时还举行了“崇尚科学，反对邪教”学生签名活动。三是聘请法制副校长来校讲课，在青少年法制宣传教育周期间，为青少年学生上好了一堂高质量的法制课，认真为学生辅导了《宪法》、《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》等法律法规。五是通过开展了一系列生动活泼的法制教育实践活动，对青少年学生进行生动、直观、形式多样的法制教育，引导广大青少年学生理解法律精神，尊重法律权威，增强法律意识，不断提高自觉履行法定义务，正确维护合法权益的素质。这次活动共建法制宣传专栏1期，下发宣传资料120份。

三、积极宣传，效果显著

通过对全校青少年的法制宣传教育，取得了好的效果。心得体会青少年法制宣传教育周活动，学校的广大青少年积极参与，如今已取得了十分好的效果。一是加强了法制副校长队伍建设，进一步完善了兼职法制副校长和法制辅导员制度，增强了兼职法制副校长力量。二是提高了广大青少年的法律素质和自我保护能力。通过多种形式的法制宣传教育，使广大青少年普遍受到良好的法制教育，进一步提高了广大青少年的法律素质和维权意识，在广大青少年中形成了崇法、学法、守法、护法的良好风尚。三是建立了法制教育与学校教育、家庭教育与社镇教育的教育关系，中小学生的法制教育工作与学校的教学工作相互配合，法制副校长参与学校的管理，帮助学校依法行政、依法管理、依法施教，帮助学校建立和完善各项综合制度。为青少年健康成长营造了良好的法制环境。

第五篇 班主任一周总结 750字

这一周来，在紧张与忙乱中度过，我作为一名新教师，等待的考验还有很多，尤其是班主任工作，班主任是连结学生、家长间的纽带，更加重要。

虽然自己仅仅上岗五天，但是却学到了许多。

（一）确定得力的班委成员。班委的培养至关重要，好的班委往往有自觉性，主动帮老师管理班级秩序，是老师的得力助手。有的班委却缺少自觉性，自己不能树立好榜样。并且要定期总结下班级管理情况，让班委明确自己的职责。

（二）养成学生良好的学习习惯。一周来，我发现很多孩子老师在的时候可以安静读书，但是老师刚刚走出教室许多学生就交头接耳，尤其是早上自习时，许多孩子都在打闹。每天早上让两位同学负责领读，轮流进行，使班里的每个孩子都有锻炼的机会。作业方面，时常展览几位优秀同学的作业，以激励其他同学认真完成自己作业。除此之外，可以制一个班级情况表，把班里每位同学的表现记录下来，给一周来表现好的学生适当小奖励。采用一对一的形式使每位同学都得以进步，对一些学习不认真的学生利用课下时间找他们谈话，激发他们的学习积极性。

（三）自觉维护班级卫生。三年级的孩子已有一定的主动性，但是现在很多学生往往缺乏主动性，必须老师一件件具体要求才去完成。让班里学生以同桌为组，每组准备好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要乱丢废纸等，养成良好的卫生习惯。同时，每周的值日生具体到人，卫生委员负责检查。

（四）重视与家长的联系 。班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。每段时间与家长交流学生的表现，充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，这样班主任工作才能更加顺利轻松。

拿出一颗真诚的心对待孩子，孩子也会尽最大的努力回报你！

第六篇 镇开展公共机构节能宣传周活动总结 1050字

按照县政府办公室《关于2024年全县公共机构节能宣传周活动安排的通知》（汶政办发﹝2023﹞40号）部署要求，我镇强化组织领导，广泛宣传发动，丰富活动载体，于6月11日至17日开展了以'节能低碳新生活，公共机构做表率'为主题的公共机构节能宣传周活动，节能宣传取得显着成效。现将活动情况总结如下：

一是强化组织领导，完善工作机制。成立了由镇长任组长、分管副镇长任副组长、相关部门主要负责人为成员的节能活动领导小组，全面指导协调节能宣传周活动，确保活动落实到位。制订《2024年公共机构节能宣传周活动方案》，完善《__镇公共机构节能管理办法》，对日常工作空调、照明灯、电脑、供水实施、纸张、汽油使用要求作了明确规范，明晰具体责任人和违规处罚制度，建立健全节能降耗工作的长效机制。

二是突出活动主题，广泛宣传发动。紧紧围绕活动主题，通过张贴标语、悬挂过街横幅、印发宣传资料等多种形式，深入宣传资源节约方针、政策、法规和我省公共机构节能管理办法以及降低能耗的重要意义，调动广大干部群众节能降耗的主动性和积极性，提高资源节约意识。活动周期间，共发放宣传资料1000多份，张贴标语50多条，悬挂过街横幅30多条，为全镇迅速掀起全民参与的节能减排新高潮，营造出良好的社会氛围。

三是拓展活动载体，增强活动实效。(www.1566.cn)深入开展低碳体验活动，6月14日低碳体验日，全体机关干部积极参与低碳体验活动，当日，镇领导和广大党员充分发挥模范带头作用，主动参与，带头体验，全部乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，公务出行一律骑自行车或拼车，以实际行动体验低碳节能新生活；办公区域走廊、办公室、会议室以及文体广场等公共场所关闭景观照明，机关内部停开空调、部分电脑等，体验能源紧缺。为提高广大机关干部节能意识，我镇还将节能工作体现到具体日常工作和生活中，以警言和告知的.形式在公共盥洗间张贴了'请节约用水'、在打印机上张贴了'正反打印'等节能降耗的温馨警示语，积极引导机关干部养成节能低碳的生活方式和生活习惯，树立节俭文明的消费理念。通过这些活动，加深了干部群众对能源紧缺的忧患意识，增强了节能攻坚行动的信心和决心。

节能减排是一项需要长期坚持的工程，要从工作和生活中点滴小事做起，在今后的工作中，我们将进一步加大工作力度，认真按照上级要求和部署，以建设节约型机关为目标，以节约用汽、节约用电、节约用水为重点，强化措施，完善管理，大力推进全镇公共机构节能工作，圆满完成我镇2024年及'十二五'节能工作目标。

第七篇 全区监狱系统纪念建军90周年活动总结 1300字

中国人民解放军建军90周年来临之际，全区监狱系统按照自治区党委、政府和宁夏军区部署，多措并举开展纪念活动，筑牢拥军爱军基石，共谱改革发展新篇章。

一、高度重视，周密部署。

按照上级要求，结合监狱系统实际，监狱局党委会议专题研究纪念建军90周年活动安排，提出三个方面具体意见。要求各监狱要结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化、与武警开展“三共”建设、推进监狱工作改革发展等实际开展纪念活动，营造活动氛围，让人民军队红色基因永相传，激励全体警察不忘实心永向前。各监狱按照监狱局党委的要求和部署，提出具体工作措施，以“强军梦、中国梦、我的梦”激发全体警察职工爱国情怀，激励服刑人员积极改造。

二、走访慰问，共叙友谊。

建军节前夕，在厅领导带领下，监狱局班子及有关部门负责人专程前往武警宁夏总队进行慰问并送去节日祝福。在座谈会上，厅局领导和武警总队领导回顾两警“三共”建设成绩，共叙开展共建友谊，增强共同打赢使命，牢固维护稳定堡垒。全区各监狱领导班子也分别前往驻地武警支队和驻狱武警中队开展多种形式的慰问活动，送去节日祝福，表达继续深化“三共”建设的信心和决心，共同筑牢监管安全屏障。

三、围绕主题，丰富载体。

全区监狱紧紧围绕纪念建军90周年开展丰富多彩的主题活动。监狱局组织机关全体工作人员走进武警宁夏总队大营区，开展了主题为“红色基因永相传，实干兴宁比贡献”军事主题日活动。通过参观武警官兵营区、训练场馆、军事装备、后勤基地、直升机大队等，感受武警部队改革发展的新变化，激发维护国家安全稳定的新使命。各监狱联合驻狱武警官兵、组织服刑人员分别举行纪念建军90周年升旗仪式，激发爱党爱国爱军热情，在国旗下强化不辱使命的历史担当，增强服刑人员改造信心。银川监狱在服刑人员中开展了以“学军史、党史，促改造、奔新生”为主题的学习教育活动。女子监狱举办了“追寻辉煌旗帜，点燃新生希望”为主题的纪念建军90周年系列宣传活动。各监狱还分别组织服刑人员收看《将改革进行到底》《纪念建军90周年阅兵直播》等专题节目，通过组织服刑人员学习党的光辉历程及人民军队的辉煌历史，了解中国人民解放军的英勇事迹，增强服刑人员爱党爱国爱家情怀。

四、双拥共建，鼓舞斗志。

监狱局机关和各监狱以“关爱功臣”和“双拥在基层”为主题，围绕贯彻落实自治区第十二次党代会精神，就传承红色基因，在监狱系统建功立业，服务监狱工作改革发展等，组织召开退伍转业军人座谈会谈感想，通过内网博客发表文章谈感言等形式丰富活动内容，听取对双拥工作和监狱工作的意见和建议。为体现党和国家及组织的关怀，全系统还分别组织对困难和健在老战士、老复员军人等进行慰问。司法厅副厅长、监狱局党委书记、局长曹艺率先垂范，建军节前夕，专程看望慰问了92岁高龄的转业老战士、离休干部李万和，祝福他节日快乐，聆听他讲述革命故事，祝愿老人家身体健康、安享晚年。在宁夏阅海养老中心，曹艺局长看望慰问了离休转业干部樊清声，向老同志送去节日祝福，并详细了解了其生活中存在的困难和问题，叮嘱银川监狱领导要在落实老干部政治待遇和生活待遇的基础上，及时掌握他们生活中遇到的困难和问题，并给予力所能及的帮助。

第八篇 开展世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动总结500字 650字

10月14日，市粮食局在海棠西路金谷广场开展世界粮食日和全国“爱粮节粮”宣传周活动，向广大市民宣传粮食安全、日常保管粮油小常识、节约粮油小知识，进一步提升人民群众节约粮食意识。市粮食局全体干部职工、局直单位工作人员参加了活动。

活动现场，以多种形式进行爱粮节粮宣传。一是进行现场宣传。在活动现场悬挂条幅，宣传纪念世界粮食日和爱粮节粮的宣传条幅。今年10月16日是第36个“世界粮食日”，活动主题是“气候在变化，粮食和农业也在变化”，本周是第26个爱粮节粮宣传周，主题是“积极应对气候变化，促进粮食减损增效”。二是设置现场咨询。由各科室组织专业人员向市民进行粮食科普知识普及。行发科负责宣传纪念世界粮食日和今年的主题及意义;调控科负责回答群众粮食流通政策法规的咨询，法规科负责粮油市场法律法规的宣传;市粮食质量检测站负责回答群众粮油产品小常识及粮油质量鉴别方法的咨询;粮油供应公司和金谷粮油购销有限公司负责如何选购放心大米、面粉、食用油等知识的咨询;桥南粮库负责粮油正确储存方法知识的咨询;军粮供应站负责放心粮油有关问题的咨询。三是发放宣传资料。向市民发放“世界粮食日”、放心粮油、爱粮节粮相关资料。四是进行媒体宣传。邀请了益阳日报、益阳电视台、益阳电台记者对本次宣传活动进行报道。市粮食局党组成员、副局长何群辉还现场接受了益阳电台记者的采访。

活动中， 不少过往群众驻足观看，不时提问并领取宣传资料，聆听专家就粮油相关知识解惑释疑。宣传活动气氛热烈，取得良好效果。

第九篇 财务部周工作总结及计划优秀 1550字

在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端，

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升

在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。

在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张g，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品�咳嗽苯裘芘浜希行у幕厥兆式穑┑サ闹葱凶骱门浜瞎ぷ鳎垢骼嗖返拇娲⑶饔诤侠砘廴嗽贝罱ㄆ鹨桓龊玫墓┗跗教ǎ�

2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。(3)公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。

四.坚持以人为本，加强经营管理

公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用;2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;3、推行规范化管理，加强公司各部门之间的协调，激发员工的积极性，保证工作目标的实现，但是要正确拟定目标，作好实施前的准备，抓好目标的执行与总结，实现责任到人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，肯请领导与各位同事的指正与批评。

第十篇 每周销售工作总结和计划 1650字

在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作_个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在_个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施。

客服部利润主要来源：__电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。__年我们被授权为__电脑授权维修站；实创__打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元；多功能电子教室、多媒体会议室___万元；其余网络工程部分___万元；新业务部分___万元；电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。