大学生实习总结格式范文 【篇1】4600字
____大学生实习总结格式
大学生实习总结格式
转眼间为期一年的实习时间已过。这是我的第一份工作,这一年是我人生旅途中的重要一程,透视过去的一年在领导的帮助、同事们的关心、帮助下,使我在工作上取得了一些成绩。在某些方面可以说上了一个新台阶,作为化验员来说,也在从思想到行动,从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使实验紧密结合,不断提高了自己诸多方面的素质。现将本年度实验室工作总结思想政治表现、品德素质修养及职业道德。积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。专业知识、工作能力和具体工作。
在化验室工作期间1化验工作精细琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力,在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员,能够熟练圆满地完成化验工作,受到了领导职工的好评和。 在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:
(1)虚心学习,勤于实际操作,深刻学习国标,理论接合实践,能熟练操做所有化验项目并报证结果的准确性。
(2)协助化验室做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便,收到了很好的效果
(3)协助化验室做好关于化验室认证的相关工作。
(4)认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。
同时,我还积极配合其他同事做好工作,并在其他同事有事时能够顶岗。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,没有请假缺岗现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为化验中心的工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。以后在化验中心,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,本站现在正在建设中,新的起点意味着新的机遇新的挑战,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为中心的发展做出更大的贡献。一定努力打开一个工作新局面。
大学生实习总结格式
短短的一个月的实习就结束了,感觉收获真的很大,要不是学校把我“逼”上实习的这条道路,我想我这个暑假肯定又恍恍惚惚的过去了,在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间的心得体会。
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款全自动打印复印机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品和业务。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。
接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。我就要向我的同事表示感谢,因为他们不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着他们几天之后,我基本上克服了自己胆小毛病,同事们也赞扬我进步很快。 接下来就是自己去跑业务了,当然开始几次难免不失败,有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习。
然后实习方面的事就是动手操作了。 扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.我们在学校都是学些基本理论,这些知识只是知道是远远不行的,而是要做到运用.当遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:'踏踏实实做人,老老实实做事.'在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.
团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些,但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之,用知识武装起自己来,学会做人,学会做事。你才能成功!
我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的'工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里,我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识,最重要的是进一步体会到了做人的原则。在去公司的第一天,我们就本着一定要正直、要实事求是,诚以待人,人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。总之,在公司的半周时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处是的方法。 再次,我要总结一下自己在实习期间的体会
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事。
最后,我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验,很多问题而不能分清主次,还有些培训或是学习不能找到重点,随着实习工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时虽能主动要求布置工作,但若没有工作做时可能就会松懈,不能做到主动学习,这主要还是因为懒惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的,也是我自己选择的,因为在我看来,只有被市场认可的技术才有价值,同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生,需要作一些技术的研究工作,这就需要我个人多关注科研的最新进展,同时,这也对我的工作有促进作用。李广成总裁,也是我的导师,在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习,我的时间比他充裕的多,也应该可以多关注科研技术的进展。
本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的,但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验,还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的,未能理解知识的真谛,要真正理解书中的深刻道理,必须亲身去躬行实践。
也感谢学校给了我们这次自主实习的机会,让我们真正的走向了社会一回,感觉收获很多,也成长了不少。
实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。通过本次的认识实习,我真的体会到了对于我们这个学科专业知识的重要性,光靠嘴上说还是没用的,技术才是关键,还要有一个严谨的态度。毕竟是高科技产品和精密仪器,一个小小的差错就会导致很大的损失。因此我要在这段时间培养自己的职业习惯,做到精益求精。
篇1书写经验189人觉得有启发
关于大学生实习总结的写法,其实有不少门道。先说开头部分,很多同学喜欢把单位介绍啰嗦半天,这样反而显得冗长。其实只需要简明扼要地写清实习单位的基本情况就行,比如单位性质、主要业务范围之类的。这部分不必太复杂,点到为止。
接着就是正文了。正文要围绕实习任务展开,把自己的工作内容分几块来写。比如我那次实习,主要负责数据整理和分析,还有参与一些市场调研。每一块内容都得具体描述一下,包括用了什么方法、遇到过哪些问题、怎么解决的。这部分特别要注意的是,不要光写流程,还要带上自己的感受,比如学到的新技能、感受到的压力之类。
然后就是收获的部分。这部分很容易写得空洞,像是“提升了综合能力”这种话就太泛泛了。最好是结合具体的例子来说,比如说通过这次实习掌握了某个软件的操作技巧,这对以后找工作肯定有帮助。还可以谈谈对行业的认识加深了多少,这也能体现出你的用心。
还有就是建议这一块。很多人觉得建议没啥好写的,随便写几句就行。其实不然,建议要针对实习过程中发现的问题提出来,而且要有建设性的意见。像我那次实习,就建议公司能加强员工培训,这样新人上手更快。虽然可能有点理想化,但至少表明了你是在认真思考的。
小编友情提醒:
关于格式,其实没有固定的要求,但最好保持整洁。字体大小、行距这些都要统一,不然看起来乱糟糟的。另外,日期和署名也别忘了,这都是基本礼貌。
需要注意的是,写总结的时候,有些细节容易忽略。比如说时间线一定要理清楚,不然前后矛盾就尴尬了。还有就是用词要恰当,有时候一个词选错了,意思就完全变了。比如那次我写总结,把“统计”写成了“计算”,虽然差别不大,但仔细看还是会发现问题。
大学暑假三下乡实习总结范文 【篇2】 1300字
____年的暑假我没有虚度,我走到了乡村中,参加了三下乡实习,我可以在实习中学习到很多东西,我在临行前对自己说,一定要努力,一定要在实习中学到更多的东西。在开始实习后,我也觉得,之前自己想的并没有错,我在实习中真的学到了很多的东西,我可以做的更好了!我有幸成为农村政策宣讲团的一名成员参加了xx大学生“三下乡”暑期社会实践活动。经过这次实践活动,我收获很大,主要有以下几点:
一、通过参加这次社会实践活动,我也发现了自身的许多不足之处。
比如:专业知识的欠缺,人际交往能力、处事应变能力等方面的不足,也为以前不了解实际情况,不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足,我将会努力的克服,培养各方面的能力,提高自身的综合素质,争取自己进一步更好的发展
二、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。
在前期准备工作中,面对纷繁复杂的与农村相关的政策文件,我们团队成员根据自己的能力,进行了合理的分工,充分发挥自身的优势,顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加“三下乡”活动,经验不足,在开展具体工作时,不但要开展政策的宣讲、咨询、解疑,还要与当地的乡镇领导、农民朋友开座谈会、进行入户调查等多项工作,大家显得有些力不从心。但是大家并没有退却,而是发挥团结合作,互相学习,互相帮助的精神,各司其职,各尽其能,全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中,我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中,我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
三、社会责任感是我们当代大学生必须具备的素质。
这次活动,我深入了农村,接触了我国社会中人数最多,而且最苦、最穷的一个阶层,对我的震撼很大,同时也感到了肩上的担子更重了。随着我国经济、社会的不断进步发展,农民的生活水平有了一定的提高。但是,农民的生活依然很苦,生活环境很差。在当地听到农民经常提到“三不通”,即“路不通,水不通,电不通”。就是说与农民生活息息相关的道路、水、电都不能得到切实的保障,由此可见农民的生活之苦,也可以看到要解决“三农”问题,真正的富民增收,提高农民的生活水平,任重而道远。虽然,通过这次活动,我们也为农民朋友作出了一些贡献,但这是远远不够的,这就要求我们无论是现在还是工作了,要关注我国的热点,关注制约我国发展的问题,尽自己所能,为国家的发展作出自己的贡献。作为一名当代的大学生,作为一名青年,要深入调查研究,全面的了解我国的现状,增强自身的社会责任感,为国家、为社会、为人民尽一份自己的微薄之力。做一个无愧于国家、无愧于人民的青年。
实习就是这样的,只要自己去用心努力了,自然就在实习中学到更多的东西,我也是这么认为的,我相信我会在不断的成长中得到更多的进步,只是现在的我还是有一些不足之处,我还要更多的的进步,只是暂时的我还没有得到更多的进步,这是我所遗憾的,但是我已经意识到了自己的不足,我可以在以后的工作学习中做到更好,这一次实习对我来说一次人生成长路程上的宝贵历程!
篇2书写经验181人觉得有启发
大学暑假三下乡实习总结怎么写
大学暑假三下乡实习算是学生时代一次重要的实践经历。写好这样的总结很重要,它不仅是对自己这段时间工作的回顾,还能帮助今后的工作和学习积累经验。写总结的时候,有些地方需要特别注意。
先说材料整理这部分,得先把实习期间的所有记录都找出来,包括笔记、照片、录音等。这一步特别关键,因为如果材料不全,后续工作就很难开展。很多同学可能都会忽略这一块,结果到写的时候才发现缺东少西。整理材料的时候,要把事情按照时间顺序排列好,这样能理清思路。不过有些同学可能会把日期搞混,尤其是参加活动多的时候,这就容易出问题了。
接下来就是内容构思,这一步需要明确几个点。一是要突出重点,像这次实习的主要任务是什么,完成情况如何,这些都是核心内容。二是要注意层次分明,不能一股脑儿地把所有事情都堆在一起。但有时候写总结的时候,可能会出现条理不清的情况,明明想表达清楚,结果却让人摸不着头脑。还有就是,写的时候别忘了结合自己的感受,毕竟实习不只是完成任务,还应该有所收获。
在语言表达上,建议尽量简洁明了。用词复杂反而会让人看不明白,尤其是专业术语太多的话,会让非专业人士感到困惑。但偶尔也会出现一些啰嗦的地方,比如本来一句话就能说清楚的事情,非要绕好几个弯子才说完。另外,数字和事实一定要准确,不然会给别人留下不负责的印象。有时候为了凑字数,可能会故意夸大某些成果,这是很不应该的。
小编友情提醒:
检查修改也很重要。写完之后不能立刻提交,得放一两天后再来看,这样才能发现一些疏漏之处。检查的时候要注意格式是否正确,标点符号有没有遗漏。不过有时候会忘记检查页码之类的细节,虽然看起来无关紧要,但会影响整体效果。
2025年10月大学生支教活动实习总结范文 【篇3】 2250字
艳阳七月,**学院的16名青年志愿者在武老师的带领下,怀着满腔的热情和爱心,开始了社会实践活动,开展“有需要找义工,有时间做义工”的社会实践活动。我作为一名大学生,抱着贴近社会,服务社会的愿望,参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前,多积累社会经验,提早与社会零距离接触,学习如何与人沟通,如何与人交流,如何与人合作等等。
在短短的9天里,我们开展了许多活动,如给小学生支教,对xx进行社会调研,与当地村干部座谈等。在农村里,我们也学到了好多书本上学不到的东西,同时也看到了一些问题。这是我们第一次如此关注于孩子的教育问题和农村的经济问题。现将此次活动的有关情况报告如下。
此次活动的主题是支教。在支教过程中,我们了解了xx的受教育状况。村民中受过高等教育的寥寥无几,受过初数等教育的也只有少数,而且文肓比例仍然不小。因此绝大多数的家长希望孩子们能上大学。他们把所有的希望都寄托在了孩子们的身上。xx与我们学校有相当长的一段路,孩子们来上课极不方便,家里条件困难的学生不得不每天起早摸黑地走路或骑车来回,有的学生连骑车也要半个小时,可见他们求学的艰难。虽然条件艰苦,但孩子们仍是十分的活跃,同学之间相处的也不错,在他们身上散发的是一股浓浓的朝气,他们很天真也很单纯。从他们的脸上,你看不到悲伤,却能看到开心;看不到自卑,却能看到自信。这也许就是知识赋予他们的力量吧。
我们此次支教的内容主要以绘画为主。由于孩子离校太远,天气炎热,因此下午一律不开课。在上午有限的时间里,我们开设了绘画、舞蹈、影视欣赏这三门课,每门课中,我们都穿插了绘画,家长们一听到补习的是义务培养孩子们的艺术气质,纷纷将孩子们送到学校。可见,农村家长也意识到了全面发展的重要性。在授课过程中,他们对绘画的喜欢,让我们轻松了许多。因为我们的能力有限,时间也有限,在结课时,孩子们能把自己的想法表达出来,我们感到无比欣慰。可见,我们的支教活动也达到了一定的效果。
我们不仅了解了xx的教育状况,也了解了xx的经济状况。xx的地理位置有点偏,资金有限,人才缺乏,要发展农村经济的确有一定的困难。我们也发现了,这里要饭店没饭店,要工厂没工厂,这样的情形如何使农村更好地发展。而且,大部分村民都外出打工,根本没有时间教育孩子。村民文化程度低,与外界的交流少,对外界的信息了解不够,没有形成一定文化精神生活氛围。从农村走出去的知识分子很少有回来的,这很大程度上也造成了农村的滞后,这也让我们更加感受到了教育的重要性。教育是发展之本,这对农村来说更具有现实意义。可事实上,现今xx的教育还不乐观,软硬件都不完善,特别是高水平的师资力量缺乏,这势必会影响新一代人的发展。
通过这十几天的支教活动,我们队员同甘共苦,建立了深厚的友谊,我们深刻地认识到了团队合作的重要性,踏实干事的必要性。我们圆满完成了各项任务,因此也受到了实践地领导的一致好评。虽然在工作过程中我们也有过分歧,但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进,因为我们每个人都在努力着。正是所有队员的共同努力,才取得本次活动的圆满成功。我们真的很高兴能有机会参加这样的实践活动。相信如果下次再有机会,我们一定会更有经验,做得更好。
____6月11日____7月21日,我在神华大众汽车销售有限公司实习。在这期间,我对汽车维修站的零件供应,售后服务,维修等有了一定的理解和深刻的体会。...
旅游工作实习报告本文由好总结小编推荐给大家参考阅读!对于即将升入大三的我们来说,实习是一次不可多得的集体活动。平时在学校,除了上课,也没有实操的机会,通过这次实习使同学有更深互相了解的机会。
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这是我第三次经历社会实践。对于一个大学生生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒,寒风呼啸,我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧...
实习的日子对于每一个医学生都会是难以忘怀的,因为在这差不多360多个日子里,我们尽力去学习,去发现,去探索,去感悟作为一个合格医生的责任与义务,诚然我们会遇到许许多多的困难,但这在我们坎坷的人生当中又算得了什么呢?嫣然一笑后...
学习新闻专业刚好一年的时间,在这不算短也不算长的一年里,我也从一个觉得从事新闻事业对我来说是可望而不可及的高中女孩,成长为觉得以后能从事新闻事业是非常荣幸的大学生。
好总结精心整理了《____5月导游专业大学生实习报告》,望给大家带来帮助!实习结束了,原本迷茫与无知,现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件,感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导,让我们...
这两周的我在奔波着,主要是回家了一趟准备和参加了江苏省公务员的考试。那天晚上下班之前王总问了我参加考试公务员考试的事,看得出来他是不愿意我在这个时候离开。
篇3书写经验146人觉得有启发
对于想要写好一份总结的人来说,这确实是个技术活。尤其是像大学生支教活动这样的事情,参与的人多,事情繁杂,要是没个好方法,很容易遗漏关键点。我刚毕业那会儿也做过类似的事,当时就有点懵,后来慢慢摸索出一些门道。
开头怎么写?
很多人喜欢长篇大论地介绍背景,其实没必要那么啰嗦。简单交代下时间地点就好,把重点放在具体做了什么上面。比如支教活动,直接说去了哪里,教了哪些科目,带了几个学生,这样一下子就能让看的人明白你在说什么。
还有就是要注意条理清晰。一件事接着一件事写,别东一句西一句的。比如第一天去了学校,熟悉环境;第二天开始正式上课,遇到些小状况;第三天跟学生们互动搞活动,效果还不错……就这样一步步往下写,不会乱。
数据也很重要,不是说非要精确到小数点后两位,但至少得有个大概的概念。像这次支教一共去了多少人,教了多少节课,影响了多少孩子之类的数字,最好能写进去。毕竟光靠文字描述,可能不如数据直观有力。
语言这块儿也得注意。有些人喜欢用特别复杂的句子,以为这样显得自己很厉害,其实不然。简单直白的话反而更容易让人理解。不过有时候也会不小心用错词,比如把“学生”写成“学员”,虽然意思差别不大,但仔细一看还是能发现问题。
书写注意事项:
写总结的时候最好能结合实际情况提些建议。比如说这次活动中遇到的最大困难是什么,下次该怎么改进之类。毕竟总结,不光是为了回顾过去,更是为了未来做得更好。
写总结的时候还有一个小技巧,就是可以多问问身边的人,看看他们有没有什么特别的看法。有时候你自己觉得没什么大不了的事情,别人可能觉得挺重要的。集思广益一下,能让总结内容更加全面。
2025年5月大学生汽车销售实习总结3000字范文 【篇4】 1800字
大学生汽车销售实习报告范文3000字一
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐,近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式,在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
1. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
2. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
3. 了解xxxx的汽车各种品牌,价格,性能
4. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
1. 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
5. 真正了解“4s店”的含义
短暂的实习期过去了,而我在xxxx邢台京鹏店实习的感受颇深,让我学到了一些书本中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了x经理,接着就上了岗,于是我就跟着小x开始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,xxxx的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错, 这就是实习的现实成果。
大学生汽车销售实习报告范文3000字二
实习地点:中国 山东 胶南
实习单位:雪弗兰4s店
实习时间:
实习目的:更快的适应社会,积累一定的社会生活、工作经验,为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质,了解自身的缺点和不足,学习更多的实战工作技巧,学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,
一、前言
在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展,汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4s”店形式. 在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。
二、实习主要内容
篇4书写经验59人觉得有启发
在撰写一份专业的总结时,很多人会纠结于如何组织材料和表达内容。其实,总结的核心在于提炼关键信息,同时保持叙述的条理性。比如,这次作为大学生参与汽车销售实习的经历,就是一个很好的实践机会。一开始,我被分配到展厅负责接待客户,这个过程中需要熟悉车型配置和价格体系,这期间就遇到不少挑战。
记得有一次接待一位客户,他想了解一款suv的具体性能参数,我当时有些紧张,因为刚接触不久,很多细节还不太清楚。后来通过查阅资料和请教同事,总算给出了较为满意的答复。这件事让我意识到,销售工作不仅是简单的介绍产品,还需要不断积累知识。另外,跟客户的沟通技巧也很重要,有时候一个微笑或者一句贴心的话,就能拉近彼此的距离。
整理实习总结的时候,首先要明确目标,比如展示自己的成长和收获。可以将整个实习分为几个阶段,每个阶段都有不同的侧重点。比如前期主要是学习基础知识,中期开始尝试独立完成任务,后期则侧重于总结经验和反思不足。当然,这里需要注意的是,描述经历时不要太过笼统,最好能结合具体事例,这样更有说服力。
在写总结时,难免会碰到一些小问题。比如,有时为了突出某些亮点,可能会无意间夸大事实,这就需要注意把握分寸。还有就是,不同部门的工作内容可能交叉重叠,所以在记录时得理清头绪,避免遗漏重要环节。例如,我在统计销量数据时,曾经因为忘记调整某个参数,导致报表出现偏差,后来花了很长时间才修正过来。
总结不是单纯罗列事件,而是要从中提炼出有价值的信息。比如可以从个人能力提升、团队协作体验以及未来规划等方面展开。对于销售岗位来说,数据分析能力尤为重要,它可以帮助我们更好地理解市场趋势。另外,与客户建立信任关系也是成功的关键,这一点往往体现在日常交流中的一些小细节上。
大学生实习总结万能版范文 【篇5】 2100字
1.大学生实习总结万能版
实践是检验学校里的学习成果的的试金石。将所学知识转化为工作潜力,这样才真正做到了学有所用。
同时我还学到了很多做人的道理,作为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。需在老师和同事的帮忙下,很快融入一个新的环境,这对今后踏入新的工作岗位是十分有益的。除此以外,学会如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点,在社会实践中也显得那么重要。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。尽管实习的时间并不是很长,但对于我来说真是受益匪浅,我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来十分积极的影响。
2.大学生实习总结万能版
从走出校园到步入社会,初出茅庐的我经历了一个改变的过程,由学校那个充满幻想的我,到靠近现实、逐渐成熟,融入社会竞争。下面,我就结合我的实际工作对本次实习做一个总结。
1、勤奋努力,精益求精。
要得到用人单位的信任,是需要一段时间的。所以在工作中养成吃苦耐劳、不怕困难、不怕挫折、踏踏实实、不遗余力的工作态度很重要。要敢于实践,勇于创新。在工作中改进方式,讲究方法。
2、豁达开朗,宽以待人的气度,建立良好的人际关系。
在人事工作当中,与各层次的人打交道很重要。如企业的员工、管理人员、特殊人员、求职者。在初次接触人事工作时,我也产生过诸多的不适应,也会出错。有时,自己认为已经把工作做好了,在上级眼里,也会有很多的不足之处,所以要虚心接受上级的建议,在工作中改进自己。
在一个企业当中,建立良好的人际关系更重要。我也曾认为社会那么现实,人与人之间为了小小的利益,斤斤计较,害怕面对。但要了解社会,必须经历这个过程。企业在运行,各部门与部门之间的工作联系很关键,所以要学会做人,与各部门的工作人员建立良好的人际关系,在工作中相互沟通,接触与自己性格志向不同的人,“异中求同”,不在背后讲别人的坏话,不计较一时一事的得失。
3、拥有良好的心态,学会自信。
虽然我是成教生,但我们同样能打造出属于自己的天空。法国哲学家卢俊曾经说过:“自信心对于事业简直就是奇迹,有了他,你的才智才可以取之不尽,用之不竭。一个没有自信心的人,无论他有多大的才能,也不会有成功的机会。”社会是个大舞台,其中融入了不同的角色,只要我们有自己扎实的专业知识,有自己的一技之长,立足之本,同样能得到用人单位的肯定。另外,无论工作单位是在城市或郊区。我们都应该拥有积极向上、乐观的心理状态,要拥有一双发现美的眼睛,能够通过自己的努力去改变、去适应周围的生活环境。之前,我也十分向往市区的那种生活,但工作中经历的两个月来,我觉得不管在哪里,适合自己的发展前途才是最重要的因素。
3.大学生实习总结万能版
通过实习,我对企业的发展有了大致的了解,也准备在实习结束后,借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论知识,提高自己的专业水平,为正式工作准好准备思想上的转变,我实习中期还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观得到转变。
顶岗过程是一种巨大的锻炼,这对于我们来说既是挑战也是机遇,虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦,点点滴滴为教育。“落红不是无情物,化作春泥更护花”,愿与君共勉,共为顶岗创下一片蓝天!
4.大学生实习总结万能版
这次的实习可谓是获益匪浅,无论是自己收获到的种种技能还是自己身上存在的不足,这对于自身的发展都是一种进步。首先除去自己学到的,对于自己身上存在的不足,自己可以在发现了自己的缺点后通过改进来完善自己,同时还可以时时提醒自己,督促着自己向前,这何尝不是一种破茧成蝶的开始。人只有在不断的进步后才能让自己的价值得到最完美的体现。
最后,感谢这一段曲折的时光,感谢我所在的企业,感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培,感谢我所遇到的同事们,你们一路给我帮助和支持,让我在前进的路上充满着激情和勇气!
5.大学生实习总结万能版
一个月的实习生活过去了,回首这段时间的实习,的收获是学到了更多的知识,增加了自己的经验,锻炼了自己,提高了自己的能力。来到实习单位,我们首先要面对的是个人角色的转变及整个人际关系的变化。学校里的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,然而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人变成了我们的前辈我们的同事以及我们的师傅,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知是非常重要的。在刚来实习单位的时候,什么都不习惯,由于是自己第一次上班,很难适应,总觉得力不从心,不知道从哪里入手,去学习哪方面的知识。通过不断的学习研究后,后面的工作就慢慢就习惯了,今后我会在工作方面更加努力。
在今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己,争取在各方面取得更大的进步。最后向所有为我的实习提供帮助的老师们及公司的组长们表示感谢,感谢他们为我的实习给予的帮助和关照!
篇5书写经验122人觉得有启发
写总结的时候,关键是要理清思路,把事情的过程、学到的东西以及自己的感悟都表达清楚。开头部分可以简述一下实习的整体情况,比如时间、地点、单位名称什么的,这样能让读者有个大致了解。接着就可以分块来写具体的工作内容了,最好能结合一些具体的例子,这样显得更有说服力。比如说在某个项目里负责了什么任务,遇到了哪些困难,又是怎么克服的。
说到困难,实习期间肯定会遇到不少挑战。记得有一次参与一个市场调研项目,本来以为资料搜集挺简单的,结果发现很多数据都不完整,还得反复核实来源,花了不少时间才搞定。这种经历其实挺宝贵的,不仅能锻炼耐心,还能学到不少新技能。还有就是跟同事之间的沟通也很重要,刚开始可能不太习惯跟陌生的人打交道,慢慢就会发现大家其实都很友好,多交流几句就能学到很多东西。
除了工作上的事,个人能力的提升也是总结里不能缺少的部分。像是时间管理,实习期间每天都有很多事情要做,学会合理安排时间就特别关键。我之前就试过一边准备报告一边处理邮件,结果两边都没做好。后来调整了一下策略,先把重要的事情优先完成,剩下的再慢慢处理,效率一下子就提高了。
总结里还可以提一提对未来工作的打算。毕竟实习的目的之一就是为将来积累经验,所以不妨想想通过这次实习学到了什么,以后能不能应用到其他领域。如果有机会的话,也可以聊聊对本行业的看法,说不定能给未来的求职简历增色不少。
写总结的时候要注意条理清晰,别一股脑儿全堆在一起。用词上尽量准确,但偶尔也可以用些通俗易懂的说法,这样读起来不会太枯燥。另外,数字和日期啥的最好核对清楚再写上去,不然很容易出错。
2025年应届大学生毕业实习总结:建筑公司实习范文 【篇6】 1700字
实习任务二:***建筑设计的学习实习地点:上海陆家嘴
实习日期: 07.3.4 (晴) 指导老师:aaaa
第二天,我们来到了上海,第一次体验到了中国第一现代化都市的繁华,鳞次栉比的高楼,繁华的街道,个性多样的建筑,让我们体会到现代建筑业的高速发展,以及人类的智慧。在金贸大厦脚下,让你切实的感觉到什么是伟大和渺小,体会到作为一个土木工程师的责任有多大!
金贸大厦是上海市的一座标志性建筑,傲然屹立黄浦江畔,人们期待已久的世界第三、中国第一的88层大厦终,这幢集现代办公楼、豪华五星级酒店、商业会展、高档宴会、观光、娱乐、商场等综合设施于一体,深富中华民族文化内涵,溶汇西方建筑艺术的智慧型摩天大楼。
根据介绍,金茂大厦于1992年12月17日被批准立项,1994年5月10日动工,1997年8月28日结构封顶,至1999年3月18日开张营业,当年8月28日全面营业。金茂大厦占地2.3公顷,塔楼高420.5米,总建筑面积29万平方米。
金茂大厦的设计师是美国芝加哥著名的som设计事务所。设计师以创新的设计思想,巧妙地将世界最新建筑潮流与中国传统建筑风格结合起来,成功设计出世界级的,跨世纪的经典之作,成为海派建筑的里程碑,并已成为上海著名的标志性建筑物,1998年6月荣获伊利诺斯世界建筑结构大奖。1999年10月容膺新中国50周年上海十大经典建筑金奖首奖。
正是由于这个超凡脱俗的建筑设计所表达的中国特色的建筑风格及其内涵,她才在众多的优秀设计方案中脱颖而出,屹立在黄埔江岸,震撼全世界着人们的眼球,下面我们来看一下它的内部结构:
金茂大厦塔楼1-2层是气势雄伟,宽敞明亮,净高达10.1米的商务办公区大堂,不仅有激动人心的体量,而且高格调,高档次,高科技的室内装修给人以庄严典雅,心旷神怡的特殊感受。
大堂内的办公区专用候梯厅造型独特,犹如金碧辉煌的古埃及金字塔。专为办公设置的五组26台高速电梯采用独特的玻璃轿厢,玻璃门厅,宽敞明亮,可迅速而又舒适地把客人送达各办公楼层而又不必中转。每十层5-6部电梯的配置可保证客人在上下班高峰时,候梯时间
你正在浏览的实习报告是土木工程专业毕业实习报告--苏州城市建筑设计的学习 不超过35秒,给人以便捷的交通。金茂大厦办公区在塔楼的3-50
毕 业 设 计 实 习 报 告
层,建筑面积为122,871平方米,均为无柱大空间,层高4米,净高达2.7米,租户可根据自身的需要任意进行分隔和布置
办公区的统长采光窗宽敞明亮,自然采光达到最佳状态。照明嵌装式灯罩,1.5米×1.5米均匀布置,光照均匀,光线柔和,照度达450-500lux,对电脑荧光屏无反光,不刺眼,有利于电脑时代眼保健。
金茂大厦塔楼53-87层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店。酒店拥有全豪华客房等555间/套,设在58-85层,其中78-85层为酒店行政楼(7个层面),并在82层设有佳宾轩,内有贵宾接待处,专用会议室,商务中心,会客厅,并提供贵宾早餐休息服务。
大厦裙房共有6层,建筑面积达32270平方米。裙房一层备有700平方米展览厅,可容纳380座位的演示厅及小型会议室、多功能厅。演示厅配有同声传译和顶级视听设备,可举行新闻发布会、学术报告会、国际会议等。裙房3-6层设计为大型购物商场,其实,内部结构的精美,袒露着与建筑小品的高度和谐统一。裙房二楼拥有千人大宴会厅、750人规模的水晶厅,以及诸多的嘉宾厅、会议厅、多功能厅。
作为车库和储藏用的地下室共有3层,局部4层,建筑面积达到57151平方米,设有800个泊车位的停车场,2000辆自行车库。这就是整个大厦的建筑结构构成。
通过对金贸大厦的参观,我们要学习它的建筑设计,怎样去成为一个标志性建筑,作为中学学校办公楼建筑要想达到这种效果,首先在建筑设计方面要满足要求。第一要满足建筑功能的要求,学校建筑主要是围绕教学活动的需要而建。过去只要根据学校的类型规模、教学活动要求和条件来设置教学用房,但是随着经济的发展和人们物质生活水平的提高,对学生素质的要求也有所提高,为了达到“五美”,致使学校建筑要求除了普通教室外还要有多媒体教室、语音室、课外活动室、老师休息室、门卫、卫生间等用房,这就要求建筑功能要复杂多样。第二要满足建筑形象的要求。建筑既是物质产品又具有一定的艺术形象,不仅用来满足使用要求,还应满足人们精神和审美要求。
篇6书写经验232人觉得有启发
____年应届大学生毕业实习总结:建筑公司实习怎么写
刚毕业那会儿去建筑公司实习,心里头没底,不知道从哪下手写总结。当时学长给过点建议,说写总结得有点门道,不是简单堆砌经历就行。我照着试了试,还真有点效果。
一开始得梳理下自己的工作内容。像我在工地跑材料,就该记清楚每天去了几个地方,跟谁对接的,材料质量怎么样。还有就是参与过的项目,哪个环节负责的,遇到过啥难题,后来是怎么解决的。这就像拼图一样,把零散的事情拼起来,才能看出个大概轮廓。
不过这还不算完,还得提炼出些东西。比如说学到的新技术,以前书本上没讲过的,或者是在实践中比理论更实用的小窍门。这些东西能体现你的成长,也是总结的重点。记得那次我去现场检查钢筋绑扎,发现工人绑得不太规范,我就跟他们讲了标准做法,还拍了照片做对比。后来这事被领导知道了,还表扬了我一番。
写总结的时候,要注意语气。别光顾着说自己干了多少活,要多提提团队合作。像我那次跟同事一起搞测量放线,他教了我不少经验,我就在总结里写了他是我的师傅。这样显得真诚,也能给领导留下好印象。
也不是说每个细节都得写进去。有些重复性的工作,比如每天填表格之类的,就没必要太啰嗦。挑那些有代表性的事件就好。比如那次突发暴雨导致基坑积水,我们紧急排水的事,就可以详细描述一下处理的过程和结果。
话说回来,写总结的时候也得有点技巧。有时候写多了反而显得乱,所以得学会归纳。像把不同项目的共同点找出来,形成一个总的体会。我当时总结了几条经验,像是注重细节、提前准备之类的话,领导看了还挺认可的。
不过,有时候写总结难免会有点小偏差。比如我那次写到某个工程进度的时候,可能数字记错了,后面才发现不对劲。还有一次写到某项技术的应用时,措辞有点模糊,给人感觉不够专业。这些问题虽然不大,但也提醒自己下次得更仔细些。
2025年大学生人力资源部实习总结范文 【篇7】 1900字
毕业实习是我们大学生必须经历的过程,是理论与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,我们通过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层,了解人力资源管理现状,并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备。
一、实习时间
____年x月x日至____年x月x日
二、实习地点
xx公司人力资源部
三、实习内容
短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外,的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变,为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变,就不得不提到角色定位。从进入公司伊始,就要求自己以职场人员的标准要求自己,不能将学生行为带到工作环境中,但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的总结:
第一、招聘。首先,要熟悉招聘流程。其次,与用人部门保持密切的联系,了解用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中,经常需要用电话和候选人联系,了解候选人的状况,而且电话沟通也很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的,我在一旁学习。有一次经理走开了,有个人过来面试财务主管,她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。
第二、录用,建立员工档案。
给员工办好入职手续,新员工刚入公司,首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工,这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等,办工作证等等;完成员工的试用期转正工作,审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时,才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用。
第三、考勤管理,完成每月考勤记录,并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容,计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算,公司目前拥有480名左右的员工,并在继续扩大,人员量的增加也加大了一定的难度。
第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容,要做到合理使用、规范使用,并且要及时满足各部门的需要。
第四、离职。给员工办理离职手续,员工离职也需要经过交接任务,确保生产正常进行,并且要解除劳动合同协议。
第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险,社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险,我所做的工作是要及时统计新进员工,办理社保,并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外,当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
第六、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。
四、实习心得
在这两个月的实习过程中,我得出以下几点心得:
一是低调地做人,高调地做事。我到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必然的联系,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。
二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到公司好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。
三是注重信息的反馈。在工作中,一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告,有些工作持续的时间比较久,需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时,领导对你的印象已经不好了。
篇7书写经验241人觉得有启发
在职场里,写总结是一种基本技能,尤其是像人力资源部这样的部门,总结做得好能体现你的专业能力。对于大学生来说,第一次接触这种工作,难免会有些摸不着头脑。其实,写总结没有那么复杂,关键是要抓住重点。
一开始,得明确总结的对象是什么。比如,你实习期间参与了招聘流程,那就要把招聘的整个环节梳理一遍,包括发布招聘信息、筛选简历、面试安排等等。这部分内容最好具体到数字,比如一共发布了多少条招聘信息,收到了多少份简历,最终录用了几个人。这样不仅显得有条理,还能给领导留下深刻印象。
接下来,就是分析这部分工作的成效了。这里可以谈一下自己的感受,比如说通过这次实习,你发现招聘过程中哪些环节最容易出现问题。当然,这个部分要注意措辞,别直接说“问题”,可以用“需要改进的地方”来代替。比如,你在筛选简历的时候,觉得有些简历填写得不够完整,这可能会影响后续的工作效率。这个时候,就可以建议在发布招聘信息时,明确要求应聘者必须填写哪些信息。
写总结的时候,最好能结合一些理论知识。毕竟,你是学人力资源管理的,不能光靠实践。比如,你可以引用一些关于人才测评的理论,谈谈自己在面试环节中学到了什么。如果有机会的话,还可以对比一下自己实习单位的做法和其他企业的做法,看看有没有值得借鉴的地方。不过,这个部分不用写得太长,点到为止就行。
书写注意事项:
写总结的时候,一定要注意格式。虽然这不是硬性要求,但整洁的排版会让阅读体验更好。每一项内容最好都单独成段,方便领导快速浏览。如果内容比较多,可以用小标题来区分不同的部分。不过,小标题不宜过多,一般三四个就够了。
小编友情提醒:
写完之后,记得检查一遍。这个步骤很重要,因为很多细节问题往往是在检查的时候才发现的。比如,有的时候会不小心把“面试官”写成“面试员”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人注意到。所以,检查的时候要特别留意这些地方。还有,标点符号也不能马虎,尤其是逗号和句号的位置,很容易影响句子的意思。
大学生电脑销售实习报告总结范文 【篇8】 3100字
大学生电脑销售实习报告总结范文
暑假已经结束了,一个完美的暑假对我来说,让我成长了很多,在过去的暑假两个月中,我参加到社会实习中,在实习中锻炼了自己的能力,可以说,自己成长了很多,我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多,对社会有了很重要的认识,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!
又一次门店实习结束了,就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天,充实的二十天,不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己。老大讲,门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户,也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧:
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生,一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说:“这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生,我知道学生买个电脑是件大事儿,我理解你们,所以我不想让你后悔。考虑好了来找我,我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言,但是可贵的是,我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品,都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是:“兄弟,来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯,我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏,还要做做编程什么的吧。”“是啊,主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱,所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!
三、幽默法
有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例:那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水,她问了各种问题,比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题,我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说:“对于选电脑,应该先看的是它的处理器,因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊,你问一个孩子怎么样,人家一定会先说,不错,挺聪明的。是啊,这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙,这个家伙要是好的.话,那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器,也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡,内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的,这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。
这样给客户的感觉就是你这个人比较可信,那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊,它们是什么个意思。”我就说:“其实这两个显卡都差不多,不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子,都考了很高的分数,只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。
四、“米饭馒头”法
我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿,这样可以缓和现场气氛,也能消除客户对你的距离感。举例:客户是一对情侣,他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的,因为它用了t8100的处理器,价钱只有五千出头。因为他也是个学生,应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生,所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲:“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头,就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了,说:“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子,就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说,从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析:对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信),就可以多宣传机子的原装内存上,对于它系统方面的缺点就可以忽略,甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista,甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型,觉得价位不合适,还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的,而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的,而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中,不仅自己要牢记“转机型”这个技巧,还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了,在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
六、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强,这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处),n80的机子的细节处理非常得当,表面非常平滑,而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的,根本没有松动的可能。还有这个主板,同样的配置,主板从400多到3000的都有,您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
七、适当玩儿玩儿文学
要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的,但就是长得又那么点难看。我就解释道:其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看,但是相处的时间久了,就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱,而你看那边那个f6,它长的好看但是太贵了,买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的,还说,呦,你还看《红楼梦》啊,不错啊。我说还好吧,就是涉猎一点而已。
八、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型,甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜,自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧,这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里,注意,我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡,您看着这个机子的配置相当强,但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体,配置高了,给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话,那么这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以选电脑,您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的,但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
大学生电脑销售实习报告总结范文
篇8书写经验162人觉得有启发
对于刚接触总结写作的大学生来说,写好一份电脑销售实习报告总结确实不容易。这需要将平时积累的经验和学到的知识整合起来,既不能遗漏重点,又要条理清晰。我刚毕业那会儿,做这类总结的时候总是觉得无从下手,后来慢慢摸索出一些门道。
一开始得明确总结的主要目的,就是要把这段实习期间的工作内容、取得的成绩以及存在的不足完整地呈现出来。比如,我在实习期间负责的就是店面的日常销售工作,每天都要接待形形色色的顾客,帮忙挑选适合他们的电脑配置。记得有一次,一个客户想买一台性价比高的游戏本,当时我花了很长时间帮他对比了几个品牌的不同型号,最后他选了一款刚好打折的,他自己都挺满意的。这样的具体事例就值得写进总结里。
书写注意事项:
总结里最好能提到自己在这份工作中得到的成长。像我在实习过程中学到了不少关于电脑硬件的知识,像显卡的型号区别,内存容量对运行速度的影响之类的。这些知识不仅帮助我更好地服务顾客,也让我对这个行业有了更深的认识。当然,也不能只谈成绩,还要反思一下自己做得不够好的地方,比如有时候因为太忙,没能及时整理好当天的销售数据,这个就需要改进。
还有个细节需要注意,就是总结里的数据一定要准确。有一次我写总结的时候,把某个月的销售额写错了,虽然只差几百块,但被领导发现后还是挨了批评。所以,写总结的时候一定要仔细核对数字,确保万无一失。要是能附上一些图表或者图片就更好了,这样能让总结看起来更有说服力。
不过有些时候,写总结难免会出现一些疏漏。比如有一次我写完总结交上去之后,才发现忘记写上自己的姓名和日期,结果又得重新补上去。这种事情虽然不大,但也提醒自己以后写总结的时候要更加细心一点。还有就是,总结的格式也要符合公司的要求,不然可能会影响最终的效果。
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