招商局工作总结范文

【招商局工作总结】

在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。

我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这 就是我一直以来最想要的， 进步！ 我想这样的工作才值得我的去珍惜， 每天感觉都会有新的知识让我学习， 每天都会进步，我非常享受现在的工作。

工作半年以来， 在局领导的言传身教、 关心培养下， 在同事们的支持帮助、 密切配合下， 我学到了很东西， 并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上 尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都 取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下

一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做 到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同 事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融 洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的 要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终 保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在 生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个 崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请 他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了 很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究 总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂 的工作， 对于我们来说要进一步解放思想， 更新观念， 必须摒弃闭关自守、 夜郎自大， 牢固树立开放意识， 进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名 度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发 展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的 工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态 势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作， 勇于创新，为历下区的发展做出贡献。

三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既 往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表”重要 思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世 纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康 社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理 论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸 取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还 能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方 面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了 自身的综合素质。 四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中， 我总结出以下几点

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目 从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心 和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总 结招商经验。

2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在 原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际 工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服 务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性， 引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题， 办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内 分外，要主动地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发 扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工 作。

通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我 学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开 创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加 强学习， 及时改进。

我相信， 在今后的日子里一定我会做得更好、 更出色， 为实现我区的经济跨越式发展， 贡献自己应该贡献的一份力量。

我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继续在我的工作岗位上奋斗，我会一直不断的努力下 去，我相信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不断的努力！工作半年以来，我的进步 很大，相信随着时间的推移，我会在我的工作上去的更大的进步！我一直在期待，我相信我能够做好！

【招商局工作总结】

XXXX年 年招商局工作总结XXXX年 年，招商局在**工业园区党工委、管委会的正确领 导及相关部门的大力支持配合下，围绕年初制定的工作目 标，创新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落实，全力保 障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下

一、XXXX年 年招商工作完成情况 （一）项目入驻明显增多 截至 10 月底，**工业园区续建、新建、签约办理开工 前期手续项目及投资意向项目 143 个，项目总投资 646.22 亿元；其中：续建项目 58 个（北区项目 35 个，南区项目 23 个） ，总投资 266.62 亿元；新建开工项目 40 个（北区项目 23 个，南区项目 17 个） ，总投资 173.89 亿元；已签约办理 开工前期手续项目 17 个（北区项目 7 个，南区项目 10 个） ， 总投资 154.7 亿元；投资意向项目 27 个（北区项目 24 个， 南区项目 3 个） ，总投资 51.01 亿元，完成招商引资到位资 金 63.9 亿元。

（二）重大项目取得突破 XXXX年 年， **工业园区重大项目招商引资取得突破， 其中

总投资 118 亿元的**100 万吨重油制烯烃项目、 总投资 84.65 亿元的**长焰煤分质利用化工一体化示范项目、总投资 50 亿元的**100 万吨/年沥青及资源化综合利用项目以及总投 资 15 亿元的**电厂项目均在当年顺利开工建设；另外，** 电力 2×350MW 热电联产项目、 **120 万吨 PTA 项目、 **电厂、 煤炭物流项目及铁路专用线项目、 ** 煤制乙炔示范项目、 **50 万吨有机硅项目、 **项目等一批大投资项目达成投资意 向，目前正在积极跟踪洽谈。

二、招商工作主要工作措施 （一）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实 一是抓好重点项目的落地推进工作。招商局积极联系跟 踪**等重点项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行 项目市场调研，为企业提供准确项目建设所需原料、产品、 市场及公共服务配套等相关资料信息，并按期汇总项目进展 情况上报管委会，及时协调解决项目建设中存在问题，推进 项目落地。二是跟踪推进已签约项目，促进项目开工建设。

主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关建设手续， 积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创 造条件，推进**等 40 个新建项目在 XXXX年 年顺利开工建设。

三是不断拓宽招商信息， 挖掘潜在客户目标， 通过各种渠道， 积极联系和培养新的招商目标客户，推进园区产业链延伸及 配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进 在谈项目尽快落实签约。截止目前，园区储备签约及意向项 目 44 个（不含已开工项目） ，总投资 206 亿元，为明年招商1 工作打下基础。

（二） “走出去、引进来” ，主动出击开展招商工作 开展对外招商，我们突出抓好项目招商、企业招商、以 商招商三种方式，加大招商引资力度，拓宽招商领域，主动 出击，开展招商工作。招商局在**、管委会领导的带领下， 按照园区产业发展思路，先后赴山东、北京、河北、河南、 重庆等地开展招商工作， 先后拜访**等企业， 洽谈投资合作。

在这些企业前来园区考察投资环境过程中，招商局针对投资 商的投资方向进行了相关资料的充分准备和来访接待工作 的周密安排，并建立重点企业档案，对项目进行重点跟踪， 推进项目尽快签约落地。另外，在**、管委会的安排下，招 商局积极组织参加了“西洽会” 、 “ 亚欧博览会” 、 “硅业大 会” 、 “豫商大会”等专业会展和行业协会大会，依托会展平 台，宣传**园区、推介招商项目，推动了**园区的招商引资 工作。

（三）增强服务意识，做好投资服务工作 招商引资工作是一项系统工程，涉及各个部门、各个单 位。只有加强统筹协调，部门之间密切配合，招商工作才能 做好。招商局始终坚持大局意识、团结意识、责任意识、合 作意识和发展意识，主动为客商解决各种难题，全程为企业 提供服务。一是对每个项目按照产业类别层层分解，落实到 责任人，各责任人负责全程跟踪和服务项目，及时掌握项目2 在引进和建设过程中遇到的问题和困难，并主动负责协调解 决或上报， 解决了项目的后顾之忧， 坚定了企业的投资信心； 二是全程协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、 备案立项、 规划条件到项目土地挂牌、 开工许可等多个环节， 由专人协助负责到底。三是加强部门统筹协调，密切配合， 打造工作联动机制，提高工作效率。

（四）强化项目管理，做好统计报表工作 招商局对招商项目进行分类管理，每一个项目建立了专 门档案，并落实专人负责进行对接服务和动态管理，要求每 周《招商引资报表》及《**工业园区项目进度动态表》及时 更新；不断完善《入驻项目原料、产品、生产工艺调查统计 表》 ，以便园区能及时掌握项目建设、手续办理、生产情况， 从中发现存在的问题，推进项目建设。

（五）科学分析论证，做好项目编制、储备和推介 招商局瞄准市场需求，科学论证项目。一是认真分析评 估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了 对项目的论证和推进工作，通过对资源优势和产业优势分 析，切实推介一批具备投资比较优势的招商项目。二是通过 多种渠道收集投资信息，掌握内地企业的发展动态；建立健 全项目储备库、招商企业资料库，落实专人专项管理，为** 工业园区建设和招商引资做好基础工作。

（六）加强投资环境宣传推介3 一是编制了**工业园区投资指南及招商项目册。二是制 作了**工业园区投资环境优势项目幻灯片。三是负责园区招 商引资网站的设计运营和及时更新，及时推介招商项目，发 布园区发展信息。四是全面统计**及周边地区各类资源优势 情况，编制**工业园区招商优势条件对外宣传。五是与国内 知名招商机构拓富通合作，利用拓富通网站平台宣传推介园 区投资项目和投资环境以及搜寻有价值的招商信息。

（七）做好日常接待和工商注册协助办理工作 招商局是**工业园区对外的窗口，XXXX年 年，招商局共接 待来访考察企业及个人近两百批次；为加快企业落户，招商 局共协助企业办理工商注册 50 余家，协助办理工商年审、 商标注册等业务 30 多次，为企业落地解决后顾之忧，受到 了企业的广泛好评。

三、存在问题 （一）投资的软硬环境有待进一步优化 目前，园区的基础设施建设还不能适应招商总体形势的 需要，园区内供热、供气等基础设施及相关配套服务设施建设还不够完善。此外，部门服务意识、简化程序、灵活变通工作方法等方面还需进一步加强，需努力学习先进地区项目建 设环境上的好的做法和成熟经验。

（二）外来投资质量和层次需进一步提高4 园区入驻项目中，技术含量高、附加值高、加工层次深 的工业项目较少，园区企业生产产品仍以粗加工产品为主， 科技含量及产品附加值较低，缺乏市场竞争力核心。

（三）项目跟踪服务力度不够 从**园区项目签约和开工建设情况来看，仍然存在明显 的签约多、开工少现象，虽然这有投资商自身原因，但从另 一方面也说明了我们对项目的跟踪力度不够，钉钉子的意识 不强，与意向客商之间的深入沟通和全面服务工作还存在不 足。

（四）招商引资队伍整体素质有待提高 招商局队伍相对较为年轻，缺乏系统的理论学习和实践 经验，招商方式还需要更加多样和创新。

四、明年工作思路 （一）优化园区软硬环境。提高园区建设发展质量必须 打造园区投资新环境， 努力实现从热情服务、 政策优惠为主， 向降低商务成本，创造综合环境优势转变，以优势提升核心 竞争力。一是将继续加大园区基础设施建设投入，完善园区 各种配套设施，改善投资硬环境，为投资者提供优越的生活 条件和便利的服务。二是营造“便捷、高效、联动、诚信” 的服务环境，切实提高服务质量和服务水平，对重点项目实 施“绿色通道”，全程代办项目审批手续，真正做到“只要 你来干，手续我来办”；三是及时掌握企业生产经营状况，5 强化对企业各类报表的搜集分析，做好企业生产经营和项目 建设的风险防控监测工作。

（二）狠抓项目建设进度。围绕“签约项目抓开工，开 工企业抓投产，投产企业抓达效”的思路，全力推动项目建 设进程，严格落实项目跟踪服务制度、项目领办制度，对项 目跟踪洽谈、开工建设、投产达效等进行全程督导和服务； 全力以赴以**等一批在谈项目为重点，紧密跟踪服务，落实 项目投资计划，确保项目有计划、有步骤地快速推进，真正 落实项目有人抓、有人管，尽快使一批项目形成产能，增强 园区工业发展后劲。

（三）拓宽招商引资渠道。

我们要立足园区的优势和 特点，根据国际国内的形势变化思考问题，努力探索实现有 效招商的方式和途径。一是继续加强对石油化工产业和煤化 工产业宏观发展情况、 产业需求程度、 产业竞争环境的研究， 围绕现有园区企业，以延伸产业链条，扩大产业规模为重点 进行招商。二是要坚持“走出去、引进来”变被动招商为主 动招商。今后，我们要有针对性、有计划、有目的地组织招 商小分队到发达地区进行招商，引进更多的项目落户园区。

三是要做好“以商招商”这篇文章，加强与已经入驻**园区 投资客商的沟通与联系，借助他们的人脉资源招商引资。四 是要积极参加兵团、地方举办的各种招商活动，宣传园区的 投资环境、优惠政策，推出一批招商项目，吸引客商投资开6 发。五是要做好招商项目的深度策划和包装，进一步充实和 适时完善更新园区的招商项目资料库，为开展招商引资打好 基础。

（四）提升园区产业层次。从“招商”向“选商”转变， 避免园区内企业低质、重复竞争，提升园区产业层次。对于 能源消耗大、污染排放高、生产加工工艺落后、税收贡献低 的招商企业，将大幅度提高入园准入门槛。着力引进、储备、 签约、落地一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环 境污染小的项目,逐步实现园区产业的转型升级。7

【招商局工作总结】

年招商部 XXXX年 年招商部招商引资工作总结 及 XXXX年 年招商引资工作思路（街子工业园区招商办）一、XXXX年 年招商引资工作总结 一年来，园区的招商引资工作在管委会的正确领导及上 级相关部门的指导下，按照我园产业发展规划，紧紧围绕汽 摩配、电子信息及战略性新兴产业，坚持科学发展观，多渠 道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商 领域，谋求招商策略，创新招商方法，在招商引资工作中取 得了一定的成绩。现将 XXXX年 年招商引资工作情况总结如下。

（一）工作完成情况。

全年接待来访客商 286 人次；参加西博会等国际国内重 大招商活动 3 次；签订投资意向性协议 10 个；引进渝北工 业园项目、 歇马曲轴项目等重大工业项目 4 个， 协议资金 8.5 亿元。

（二）招商引资的主要做法。

一、完善机制，夯实招商基础。一是抓机制健全 一是抓机制健全。结合 一是抓机制健全 周边地区和其他县市的招商引资政策，对我县的招商引资优 惠政策提出了进一步修改意见，制定园区招商工作流程，优 化引资程序。二是抓项目储备。加大了项目挖掘、包装、储 二是抓项目储备。

二是抓项目储备 备力度，共包装项目 10 个，其中，电子信息产业综合体项 目已推出招商。三是抓基础资料。结合园区产业规划，挖掘 三是抓基础资料。

三是抓基础资料1 区位优势和发展潜力，精心制作了宣传 ppt 和宣传画册。四 四 是抓队伍建设。

是抓队伍建设。招商部自组建以来，学习《街子产业新城产 业及城镇化战略规划》 等各种规划， 熟练掌握县情的基础上， 今年招商部全员参加了县委、政府举办的招商知识讲座，提 升了招商人员综合素质和专业水平，打造出一只精、专、准 的招商队伍。

二、灵活方式，创新招商理念。一是围绕链核进行招 一是围绕链核进行招 商。重点围绕电子信息产业和汽摩配产业，加强跟踪整车生 产线和链核企业招商，全国曲轴行业排名第二的歇马曲轴机 械有限公司即将落户我园。二是多元化招商，抓“大”不放 二是多元化招商， 二是多元化招商 “小 ” 利用西永电子园的信息优势和人脉关系，广泛了解 。

富士康配套厂家及供应商的分布，借助市县共建电子产业园 的标准厂房，掌握了一批为西永配套且有可能转移的厂家。

三是引资不忘择资。

三是引资不忘择资。在抓投资强度、税收、产值三个基本要 素的基础上，选择符合武胜产业发展的企业，广泛捕捉投资 信息，跟踪洽谈，争取落户我县。

三、突出重点，实施产业集群招商。以推进电子信息、 汽摩配及战略性新兴产业招商为抓手，瞄准行业龙头和产业 链高端实施针对性招商，在产业内抱团发展企业的引进上实 现大的突破。重庆市九龙坡汽摩商会集中组织了约 30 家汽 摩企业来我县考察，他们将以组团的方式落户我元，形成很 好的产业集聚效应。

四、主动对接，注重活动招商。今年，招商部充分利用2 “渝洽会”、西博会”、“广交会”等大型招商活动平台， 围绕汽摩、 电子信息主导产业， 积极宣传推介街子产业新城。

组织开展了形式多样、专业性强的招商活动，吸引了更多客 商来县考察投资。

六、搭建平台，实现借力招商。抓好中介招商、协会招 商、推介会招商，广泛联系科研机构，探索行之有效的合作 方式，努力拓展招商资源，搭建招商平台，及时掌握重大产 业转移信息。

七、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充 分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲 轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二 是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安 离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重 点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税 港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。

二、XXXX年 年招商引资工作思路 （一）工作重点。

工作重点。

按照《街子产业新城产业及城镇化战略规划》《街子产 、 业新城 50 平方公里概念规划及 10 平方公里城市设计》和产 业招商的要求，把工作重心放在汽摩配、电子信息以及战略 性新兴产业的招商工作上，主动了解成渝经济区、长三角、 珠三角、环渤海湾地区相关产业发展规划，积极对接龙头企3 业、链核企业，开展重点招商，力求取得实质进展和突破。

加强对现有重点项目的跟踪，一是重庆珠峰摩托，二是上海 立马电动车整车项目，三是重庆长安离合器项目，力争明年 内有一家落户。

（二）具体举措。

具体举措。

强化队伍，完善资料，塑造招商品牌。

1、强化队伍 ，完善资料，塑造招商品牌。

园区招商部 门目前只有三人，面对竞争日益激烈的招商态势，很多工作 显得力不从心，建议把综合素质高、事业心强、有招商热情 和吃苦精神的同志选派到招商一线，培养出一支专业的、高 效的招商队伍，实现园区招商队伍专业化。充分挖掘园区区 位交通优势、文化内涵和产业特色，对重大招商项目进行筛 选包装，制作高品味的视频广告、平面广告和招商画册，挺 高园区知名度和吸引力。

2、加强区域合作，夯实工作基础。积极主动融入重庆， 加强区域合作，夯实工作基础。

与重庆党政机关建立更广泛、更紧密的联系，掌握到更前端 的产业信息，并通过区域交流合作，相关部门帮助，提高企 业对武胜及街子产业新城的认同度和信任度，激发投资热 情，承接到更好、更有发展潜力的龙头企业。

强化平台招商，实现重点突破。

3、强化平台招商，实现重点突破。

充分利用好中介招 商、协会招商、推介会招商，加强与建立了友好关系的中介 组织、行业协会联系，在现有基础上，努力拓展新的招商资 源，搭建新的招商平台，及时掌握重大产业转移信息，力求 信息收集不间断、不遗漏、广覆盖。4 4、瞄准龙头企业，开展针对招商。结合我县产业发展， 瞄准龙头企业，开展针对招商。

在重点区域内对相关产业进行认真梳理，找准产业龙头，锁 定招商目标。组成产业招商小组，实施针对性招商。通过收 集对方资料，分析对方需求，找准互补性，再结合企业实际 制作专业招商方案、项目书等，主动上门拜访，寻求合作机 遇。建立长效跟踪服务机制，确保项目不因跟踪服务不到位 而流失。

抓大不放小，集聚效应强产业。

5、抓大不放小，集聚效应强产业。

注重园区重点产业 的上下链开发，拉长产业链，引进链核企业或整体产业链。

同时大量引进配套企业，让企业大量集聚，形成优势效应。

全力跟踪，确保项目落地。

6、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充 分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲 轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二 是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安 离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重 点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税 港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。